...

Formation Achats et négociation d'achats - Niveau 2

Objectifs
  • Acquérir les méthodes et outils pratiques des achats
  • Optimiser la gestion quotidienne de ses achats
  • S'entraîner à la négociation des achats
Participants
  • Responsables Achats et Acheteurs
  • Débutant ou Confirmé dans les Achats, Managers et Responsables d'entreprise
Approche Pédagogique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
  • Durée : 3 jours
  • Réf. : ACH04

Dates de Formations

10 au 12 Avril 2019

19 au 21 Juin 2019

08 au 10 Aout 2019

16 au 18 Oct. 2019

18 au 20 Déc. 2019

Programme
  • 1/ Identifier les missions de l'acheteur par rapport à la stratégie de l'entreprise
    • • Enjeux et rôle de la fonction achats
    • • Stratégie achats
    • • Le métier de l'acheteur opérationnel
    • • Repérer les rôles, missions et tâches de l'acheteur
    • • La valeur ajoutée des achats et Les interlocuteurs de l'acheteur
  • 2/ Les fournisseurs achats : de la prospection à l'évaluation
    • • Connaître le marché fournisseurs
    • • Consulter les fournisseurs
    • • Structure et évolution des rémunérations
    • • Analyser les offres fournisseurs
    • • Etude de cas : réalisation d'une étude de marché fournisseurs
  • 3/ La négociation achats : de la préparation à l'analyse des résultats
    • • Préparer sa négociation achats
    • • Conduire ou assister une négociation achats
    • • Mesurer les résultats de sa négociation achats
    • • Etude de cas : préparation et conduite de négociations achats
  • 4/ Coordonner les achats dans la supply chain : étapes et processus
    • • Gérer les flux logistiques et le transport
    • • Utiliser les systèmes d'information achats
    • • Exercice d'application : entraînement à la passation d'une commande achats intégrée
  • 5/ Mesurer la performance des achats : indicateurs et tableaux de bord
    • • Choisir les indicateurs clés de pilotage et de contrôle
    • • Analyser les performances achats
    • • Etude de cas : construction et analyse de différents tableaux de bord achats
  • 6/ Définir et formaliser les besoins de l'entreprise : méthodes et outils
    • • Définir les critères essentiels du cahier des charges fonctionnel
    • • Exercice d'application : rédaction du cahier des charges technique de différents produits et services
    • • Plan d'action personnel : à l'issue de la formation, les participants sont invités à formaliser les actions qui leur permettront d'optimiser leurs achats
  • 7/ Les fondamentaux de la Négociation d'Achat
    • • Les trois temps de la négociation
    • • Les différents acteurs et leurs relations
    • • Les besoins et les objectifs
    • • Les trois familles de stratégies
    • • Travaux pratiques : Exercices d'application sur les trois temps de la négociation
  • 8/ Conduire et maîtriser les Négociations d'Achats
    • • Les étapes d'une préparation efficace
    • • Analyser les enjeux
    • • Définir et hiérarchiser ses objectifs
    • • Préparer ses arguments
    • • Mobiliser ses connaissances et comprendre la façon de penser de vos interlocuteurs
    • • Conduire et maîtriser l'entretien de négociation
    • • Vendre ses objectifs à votre interlocuteur
    • • Etre ouvert à l'autre pour anticiper ses réactions
    • • Développer l'écoute active et l'empathie
    • • Décrypter les techniques de négociation de vos interlocuteurs