Accueil > Achats, Logistique > Achats > Achats et négociation d'achats - Niveau 2
Formation #ACH04

Formation Achats et négociation d'achats - Niveau 2

Du 07 au 09 Août 2019

Du 16 au 18 Oct. 2019

Du 18 au 20 Déc. 2019

3 jours

Réf. ACH04

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ? Demandez un devis.

Objectifs

  • Acquérir les méthodes et outils pratiques des achats
  • Optimiser la gestion quotidienne de ses achats
  • S'entraîner à la négociation des achats
Programme
1/ Identifier les missions de l'acheteur par rapport à la stratégie de l'entreprise
  • Enjeux et rôle de la fonction achats
  • Stratégie achats
  • Le métier de l'acheteur opérationnel
  • Repérer les rôles, missions et tâches de l'acheteur
  • La valeur ajoutée des achats et Les interlocuteurs de l'acheteur
2/ Les fournisseurs achats : de la prospection à l'évaluation
  • Connaître le marché fournisseurs
  • Consulter les fournisseurs
  • Structure et évolution des rémunérations
  • Analyser les offres fournisseurs
  • Etude de cas : réalisation d'une étude de marché fournisseurs
3/ La négociation achats : de la préparation à l'analyse des résultats
  • Préparer sa négociation achats
  • Conduire ou assister une négociation achats
  • Mesurer les résultats de sa négociation achats
  • Etude de cas : préparation et conduite de négociations achats
4/ Coordonner les achats dans la supply chain : étapes et processus
  • Gérer les flux logistiques et le transport
  • Utiliser les systèmes d'information achats
  • Exercice d'application : entraînement à la passation d'une commande achats intégrée
5/ Mesurer la performance des achats : indicateurs et tableaux de bord
  • Choisir les indicateurs clés de pilotage et de contrôle
  • Analyser les performances achats
  • Etude de cas : construction et analyse de différents tableaux de bord achats
6/ Définir et formaliser les besoins de l'entreprise : méthodes et outils
  • Définir les critères essentiels du cahier des charges fonctionnel
  • Exercice d'application : rédaction du cahier des charges technique de différents produits et services
  • Plan d'action personnel : à l'issue de la formation, les participants sont invités à formaliser les actions qui leur permettront d'optimiser leurs achats
7/ Les fondamentaux de la Négociation d'Achat
  • Les trois temps de la négociation
  • Les différents acteurs et leurs relations
  • Les besoins et les objectifs
  • Les trois familles de stratégies
  • Travaux pratiques : Exercices d'application sur les trois temps de la négociation
8/ Conduire et maîtriser les Négociations d'Achats
  • Les étapes d'une préparation efficace
  • Analyser les enjeux
  • Définir et hiérarchiser ses objectifs
  • Préparer ses arguments
  • Mobiliser ses connaissances et comprendre la façon de penser de vos interlocuteurs
  • Conduire et maîtriser l'entretien de négociation
  • Vendre ses objectifs à votre interlocuteur
  • Etre ouvert à l'autre pour anticiper ses réactions
  • Développer l'écoute active et l'empathie
  • Décrypter les techniques de négociation de vos interlocuteurs
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Echanges d’expériences
Participants

Participants

  • Responsables Achats et Acheteurs
  • Débutant ou Confirmé dans les Achats, Managers et Responsables d'entreprise
Dates

Dates

  • Du 07 au 09 Août 2019
  • Du 16 au 18 Oct. 2019
  • Du 18 au 20 Déc. 2019