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Formation Négociation d'achats - Niveau 2

Objectifs
  • Renforcer son savoir-faire en pretexte de négociation d’achats
  • Savoir participer à des négociations difficiles
  • Adapter sa communication à la personnalité des fournisseurs
  • Gérer les situations de blocage
  • Etre influent
Participants
  • Acheteur, négociateur, chef de produit, chef de marché, acheteur famille, acheteur leader
  • Responsable d'achats ayant acquis une bonne pratique de la négociation
Approche Pédagogique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
  • Durée : 3 jours
  • Réf. : ACH04
Aperçu du Programme
  • 1/ Organiser sa négociation d'achats
  • 2/ Observer finement pour décrypter les intentions de son interlocuteur
  • 3/ S'adapter face à ses interlocuteurs en négociation
  • 4/ Gérer ses émotions pour défendre ses intérêts en négociation
  • 5/ Développer sa puissance de persuasion