Formation Négociateur achat

Objectifs
  • Maitriser les comportements obligatoires du négociateur
  • Contrôler le processus complet de la négociation achats
  • Développer un relationnel permettant de mieux convaincre vos fournisseurs
Participants
  • Acheteur, négociateur, chef de produit, chef de marché, acheteur famille, acheteur leader
  • Acheteur débutant ayant suivi une formation achat
  • Acheteur expérimenté souhaitant développer et valoriser son expérience
  • Responsable d'achats souhaitant perfectionner son savoir-faire
Approche Pédagogique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
  • Durée : 6 jours
  • Réf. : ACH05
Aperçu du Programme
  • 1/ Actionner tous les leviers achat avant de démarrer
  • 2/ Préparer l'entretien de négociation
  • 3/ Conduire l'entretien de négociation
  • 4/ Activité à distance
  • 5/ Assumer sa légitimité de négociateur achats
  • 6/ Observer les comportements des négociateurs et s'adapter
  • 7/ Gérer les entretiens à distance
  • 8/ Gérer les entretiens à distance
  • 9/ Activité à distance
  • 10/ Gérer ses émotions en négociation
  • 11/ S'entraîner en contextes spécifiques
  • 12/ Activité à distance