Formation au métier d'acheteur

Objectifs
  • Acquérir les méthodes, outils et comportements de l'acheteur professionnel
  • Maîtriser toutes les composantes du métier
  • Prendre en charge un portefeuille achat de l'analyse des dépenses jusqu'à celle des performances
  • Agir en Acheteur Responsable
Participants
  • Acheteur débutant
  • Acheteur souhaitant améliorer ses pratiques
  • Approvisionneur, assistant achat, aide acheteur ou gestionnaire achat
Approche Pédagogique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
  • Durée : 8 jours
  • Réf. : ACH10

Dates de Formations

08 Avril 2019

10 Juin 2019

05 Aout 2019

07 Octobre 2019

09 Décembre 2019

Programme
  • Partie 1 : Organiser ses achats (2 jours)
    • 1/ Identifier ce qu'attend l'entreprise des achats
      • • Caractériser les missions et objectifs de l'acheteur
      • • Déterminer les étapes liées à un acte d'achat
      • • Identifier les fonctions en relation avec les achats
      • • Distinguer toutes les composantes du métier
      • • Se positionner en acheteur responsable : l'éthique aux achats
    • 2/ Se centrer sur ce qui fait la valeur ajoutée de l'acheteur
      • • Recenser les besoins de l'entreprise
      • • Pratiquer les analyses ABC
      • • Identifier les priorités
    • 3/ Structurer la démarche achat
      • • Classifier le portefeuille achats
      • • Analyser le marché fournisseurs dans sa globalité
      • • Utiliser les nombreuses sources d'informations dont Internet
      • • Repérer les notions de risques et de gains attendus
      • • S'approprier les stratégies achats qui en découlent
      • • Préparer la mise en œuvre des plans d'actions
  • Partie 2 : Réaliser ses achats (2 jours)
    • 1/ Comprendre le besoin et définir le produit
      • • Obtenir le descriptif du besoin auprès d'un client interne
      • • Formaliser un Cahier des Charges
      • • Découvrir l'Analyse Fonctionnelle
      • • S'initier à l'Analyse de la Valeur
    • 2/ Effectuer un sourcing
      • • Élaborer des questionnaires d'évaluation préliminaire
      • • Évaluer objectivement la performance des fournisseurs
      • • Gérer des relations fournisseur responsables
    • 3/ Passer et gérer un appel d’offres
      • • Choisir le niveau de formalisation
      • • Sélectionner des critères pertinents
      • • Maîtriser la décision finale avec la grille de dépouillement
      • • Identifier les différents prix
      • • Obtenir la décomposition du prix d'un fournisseur
      • • Repérer les facteurs de variation
      • • Agir sur les coûts
      • • Opposer le prix au coût global d'un achat
  • Partie 3 : Gérer les risques juridiques à l'achat (2 jours)
    • 1/ Se familiariser avec les fondements du droit des achats
      • • Le Droit, la Loi, les Tribunaux, l'éthique
      • • Les règles impératives et supplétives
      • • Les obligations réciproques du vendeur et de l'acheteur
      • • Les obligations de moyen et de résultat
    • 2/ Maîtriser les fondamentaux des contrats
      • • L'accord. Le mandat apparent
      • • Conflits entre Conditions Générales de Vente/d'Achat
      • • Les clauses essentielles du contrat d'achat
      • • Suspendre ou sortir d'un contrat
      • • Les pénalités : avantages et inconvénients
    • 3/ Sécuriser les aspects financiers du contrat
      • • Prix et formules de révision : éviter les dérives
      • • La réglementation relative au paiement (modes, délais, escompte)
      • • Cas du redressement judiciaire
    • 4/ Identifier les spécificités de certains contrats
      • • Le délit de marchandage
      • • Principes clés du contrat à l'international. Les Incoterms
  • Partie 4 : Négocier aux achats (2 jours)
    • 1/ Préparer et se préparer à une négociation
      • • Constituer un dossier de négociation complet
      • • Anticiper les réactions du vendeur
      • • Se fixer des objectifs réalistes
      • • Prévoir des concessions
      • • Établir une stratégie efficace
    • 2/ Conduire la négociation
      • • Soigner le contact avec son interlocuteur
      • • Questionner habilement
      • • Écouter activement
      • • Utiliser un argumentaire solide
      • • Avancer méthodiquement
      • • Obtenir des contreparties intéressantes
      • • Conclure l'entretien au bon moment
      • • Profiter des retours d'expérience
    • 3/ Faire face aux situations difficiles en négociation
      • • Améliorer sa communication
      • • Aller à l'objectif plus rapidement
      • • S'approprier les postures efficaces en s'entraînant
      • • Rester maître du déroulement de l'entretien
      • • Dénouer les blocages
      • • Interrompre la séance