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Formation #ACH10

Formation au métier d'acheteur

Du 05 au 12 Août 2019

Du 07 au 14 Oct. 2019

Du 09 au 16 Déc. 2019

8 jours

Réf. ACH10

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ? Demandez un devis.

Objectifs

  • Acquérir les méthodes, outils et comportements de l'acheteur professionnel
  • Maîtriser toutes les composantes du métier
  • Prendre en charge un portefeuille achat de l'analyse des dépenses jusqu'à celle des performances
  • Agir en Acheteur Responsable
Programme

Partie 1 : Organiser ses achats
1/ Identifier ce qu'attend l'entreprise des achats
  • Caractériser les missions et objectifs de l'acheteur
  • Déterminer les étapes liées à un acte d'achat
  • Identifier les fonctions en relation avec les achats
  • Distinguer toutes les composantes du métier
  • Se positionner en acheteur responsable : l'éthique aux achats
2/ Se centrer sur ce qui fait la valeur ajoutée de l'acheteur
  • Recenser les besoins de l'entreprise
  • Pratiquer les analyses ABC
  • Identifier les priorités
3/ Structurer la démarche achat
  • Classifier le portefeuille achats
  • Analyser le marché fournisseurs dans sa globalité
  • Utiliser les nombreuses sources d'informations dont Internet
  • Repérer les notions de risques et de gains attendus
  • S'approprier les stratégies achats qui en découlent
  • Préparer la mise en œuvre des plans d'actions

Partie 2 : Réaliser ses achats
1/ Comprendre le besoin et définir le produit
  • Obtenir le descriptif du besoin auprès d'un client interne
  • Formaliser un Cahier des Charges
  • Découvrir l'Analyse Fonctionnelle
  • S'initier à l'Analyse de la Valeur
2/ Effectuer un sourcing
  • Élaborer des questionnaires d'évaluation préliminaire
  • Évaluer objectivement la performance des fournisseurs
  • Gérer des relations fournisseur responsables
3/ Passer et gérer un appel d’offres
  • Choisir le niveau de formalisation
  • Sélectionner des critères pertinents
  • Maîtriser la décision finale avec la grille de dépouillement
  • Identifier les différents prix
  • Obtenir la décomposition du prix d'un fournisseur
  • Repérer les facteurs de variation
  • Agir sur les coûts
  • Opposer le prix au coût global d'un achat

Partie 3 : Gérer les risques juridiques à l'achat
1/ Se familiariser avec les fondements du droit des achats
  • Le Droit, la Loi, les Tribunaux, l'éthique
  • Les règles impératives et supplétives
  • Les obligations réciproques du vendeur et de l'acheteur
  • Les obligations de moyen et de résultat
2/ Maîtriser les fondamentaux des contrats
  • L'accord. Le mandat apparent
  • Conflits entre Conditions Générales de Vente/d'Achat
  • Les clauses essentielles du contrat d'achat
  • Suspendre ou sortir d'un contrat
  • Les pénalités : avantages et inconvénients
3/ Sécuriser les aspects financiers du contrat
  • Prix et formules de révision : éviter les dérives
  • La réglementation relative au paiement (modes, délais, escompte)
  • Cas du redressement judiciaire
4/ Identifier les spécificités de certains contrats
  • Le délit de marchandage
  • Principes clés du contrat à l'international. Les Incoterms

Partie 4 : Négocier aux achats
1/ Préparer et se préparer à une négociation
  • Constituer un dossier de négociation complet
  • Anticiper les réactions du vendeur
  • Se fixer des objectifs réalistes
  • Prévoir des concessions
  • Établir une stratégie efficace
2/ Conduire la négociation
  • Soigner le contact avec son interlocuteur
  • Questionner habilement
  • Écouter activement
  • Utiliser un argumentaire solide
  • Avancer méthodiquement
  • Obtenir des contreparties intéressantes
  • Conclure l'entretien au bon moment
  • Profiter des retours d'expérience
3/ Faire face aux situations difficiles en négociation
  • Améliorer sa communication
  • Aller à l'objectif plus rapidement
  • S'approprier les postures efficaces en s'entraînant
  • Rester maître du déroulement de l'entretien
  • Dénouer les blocages
  • Interrompre la séance
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Echanges d’expériences
Participants

Participants

  • Acheteur débutant
  • Acheteur souhaitant améliorer ses pratiques
  • Approvisionneur, assistant achat, aide acheteur ou gestionnaire achat
Dates

Dates

  • Du 05 au 12 Août 2019
  • Du 07 au 14 Oct. 2019
  • Du 09 au 16 Déc. 2019