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Formation #ACH102

Formation Cartographier et prioriser ses achats avec le marketing achats

Formation dans notre Centre ou à l'Hotel.

Durée : 2 jours

Réf. : ACH102


Sessions programmées :

20 et 21 Fév. 2020

23 et 24 Avril 2020

18 et 19 Juin 2020

17 et 18 Sept. 2020

19 et 20 Nov. 2020

Formation dans votre entreprise.

Durée : 2 jours

Réf. : ACH102

Vous souhaitez réaliser cette formation dans votre entreprise, sans adaptation ni personnalisation du programme ?

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ?

Objectifs

  • Etudier méthodiquement le marché fournisseur
  • Effectuer un diagnostic sur un portefeuille achat
  • Choisir des stratégies d'achats pertinentes et cohérentes avec les objectifs de l'entreprise
Programme
1/ Identifier les besoins à servir
  • Quantifier l'importance de son portefeuille achat pour l'entreprise
  • La notion de famille, de catégorie et de segment
2/ Analyser le marché fournisseurs
  • Les composantes de l'offre et la demande
  • Veilles marketing et études de marché
  • Les typologies de marché fournisseur
  • Profiter de toutes les sources d'information achat
  • S'inspirer des meilleurs avec le benchmarking
3/ Analyser les coûts
  • Distinguer prix et coûts
  • Bâtir des modèles de coût simples et explicites
  • Quantifier des marges de manœuvre
4/ Déterminer les risques et opportunités du portefeuille achats
  • La définition du risque marketing d'achats
  • Quantifier un risque
  • Déterminer des gains à l'achat
5/ Définir les plans d'actions : le marketing opérationnel
  • Etablir des priorités avec les bons outils
  • Conséquences sur les coûts et la relation fournisseurs
  • Faire "les bons choix" tactiques pour le sourcing
  • Présenter objectivement ses choix
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Echanges d’expériences
Participants

Participants

  • Acheteur
  • Responsable des achats souhaitant structurer et prioriser ses achats
Dates

Dates

  • 20 et 21 Fév. 2020
  • 23 et 24 Avril 2020
  • 18 et 19 Juin 2020
  • 17 et 18 Sept. 2020
  • 19 et 20 Nov. 2020