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Formation #ACH118

Formation Négociation d’achats - Niveau 3 avec Beyond Conflict™

Formation dans notre Centre ou à l'Hotel.

Durée : 3 jours

Réf. : ACH118


Sessions programmées :

Du 19 au 21 Fév. 2020

Du 22 au 24 Avril 2020

Du 17 au 19 Juin 2020

Du 16 au 18 Sept. 2020

Du 18 au 20 Nov. 2020

Formation dans votre entreprise.

Durée : 3 jours

Réf. : ACH118

Vous souhaitez réaliser cette formation dans votre entreprise, sans adaptation ni personnalisation du programme ?

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ?

Objectifs

  • Maintenir la relation avec les fournisseurs "difficiles"
  • Bâtir une relation durable fondée sur la confiance
  • Dénouer les blocages internes et externes
  • Mieux se connaître et acquérir de nouveaux outils pour négocier/coopérer en situations difficiles
Programme
1/ Sortir des impasses en négociation d'achats
  • Éviter les pièges majeurs
  • Surmonter le stress du face-à-face
2/ Construire des stratégies alternatives pour réussir
  • Évaluer les intérêts mutuels
  • Envisager une solution de secours pour sécuriser son achat
  • Trouver et sélectionner des solutions satisfaisantes pour l'acheteur et le vendeur
3/ Communiquer en situation d'achat conflictuelle
  • Identifier et surmonter ses appréhensions personnelles
  • Réagir face à l'agressivité, aux menaces, ou à la mauvaise foi
4/ Résoudre les problèmes et les conflits de manière concertée
  • Associer le vendeur dans la recherche de solutions
  • Surmonter les défenses, les rigidités et les craintes
5/ S'entraîner à négocier dans des contextes complexes
  • Mener le processus de coopération
  • S'approprier progressivement la "méthode des intérêts"
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Echanges d’expériences
Participants

Participants

  • Acheteur
  • Négociateur
  • Responsable achats confirmés
Dates

Dates

  • Du 19 au 21 Fév. 2020
  • Du 22 au 24 Avril 2020
  • Du 17 au 19 Juin 2020
  • Du 16 au 18 Sept. 2020
  • Du 18 au 20 Nov. 2020