Accueil > Achats, Logistique > Achats > La Process Com pour l'Acheteur
Formation #ACH13

Formation La Process Com pour l'Acheteur

19 et 20 Sept. 2019

21 et 22 Nov. 2019

2 jours

Réf. ACH13

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ? Demandez un devis.

Objectifs

  • Identifier le profil psychologique de ses interlocuteurs internes et externes
  • Prendre conscience de ses points forts et de ses limites
  • Adapter sa communication à la personnalité de ses fournisseurs
Programme
1/ Se préparer à la négociation en se connaissant mieux
  • La dynamique du modèle Process Com ®
  • L'importance du profil psychologique lors d'un entretien en face-à-face
  • Identifier nos points forts et axes d'amélioration en situation d'achat
2/ S'entraîner à communiquer pour plus d'impact
  • Analyse fine du discours, des attitudes, des réactions de l'autre
  • Adaptation du comportement et des techniques de communication au profil de son interlocuteur
  • Gestion efficace d'une négociatioin à plusieurs
3/ Adapter sa façon de conduire la négociation
  • Se conditionner mentalement
  • Prise en compte du profil de l'autre
  • Identifier et choisir les bons leviers de négociation
  • Anticiper et prévenir les situations délicates
4/ Appliquer le modèle Process Com ® aux situations difficiles en achat
  • Gestion du stress négatif
  • Gérer autrement les situations difficiles
  • Comprendre les difficultés relationnelles rencontrées avec certains interlocuteurs
  • Face-à-face tendus en interne
  • Entretiens à fort enjeu avec un vendeur
5/ CAS PRATIQUES adaptés à votre secteur d'activité
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Echanges d’expériences
Participants

Participants

  • Acheteur, négociateur achats
  • Responsable, manager achats
Dates

Dates

  • 19 et 20 Sept. 2019
  • 21 et 22 Nov. 2019