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Formation La Process Com® pour l'Acheteur

Objectifs
  • Identifier le profil psychologique de ses interlocuteurs internes et externes
  • Prendre conscience de ses points forts et de ses limites
  • Adapter sa communication à la personnalité de ses fournisseurs
Participants
  • Acheteur, négociateur achats
  • Responsable, manager achats
Approche Pédagogique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
  • Durée : 2 jours
  • Réf. : ACH13

Dates de Formations

16 et 17 Mai 2019

16 et 17 Juil. 2019

19 et 20 Sept. 2019

21 et 22 Nov. 2019

Programme
  • 1/ Se préparer à la négociation en se connaissant mieux
    • • La dynamique du modèle Process Com ®
    • • L'importance du profil psychologique lors d'un entretien en face-à-face
    • • Identifier nos points forts et axes d'amélioration en situation d'achat
  • 2/ S'entraîner à communiquer pour plus d'impact
    • • Analyse fine du discours, des attitudes, des réactions de l'autre
    • • Adaptation du comportement et des techniques de communication au profil de son interlocuteur
    • • Gestion efficace d'une négociatioin à plusieurs
  • 3/ Adapter sa façon de conduire la négociation
    • • Se conditionner mentalement
    • • Prise en compte du profil de l'autre
    • • Identifier et choisir les bons leviers de négociation
    • • Anticiper et prévenir les situations délicates
  • 4/ Appliquer le modèle Process Com ® aux situations difficiles en achat
    • • Gestion du stress négatif
    • • Gérer autrement les situations difficiles
    • • Comprendre les difficultés relationnelles rencontrées avec certains interlocuteurs
    • • Face-à-face tendus en interne
    • • Entretiens à fort enjeu avec un vendeur
  • 5/ CAS PRATIQUES adaptés à votre secteur d'activité