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Formation Réussir ses négociations d'achats et même les plus difficiles

Objectifs
  • Maîtriser les 5 contextes types pour réussir
  • Atteindre vos objectifs, notamment de gains, de manière pérenne et responsable
  • Etre à l’aise face à des vendeurs chevronnés
  • Analyser vos performances pour progresser
Participants
  • Acheteur site, acheteur famille, acheteur leader, acheteur projet
  • Acheteur expérimenté qui cherche de nouvelles solutions en négociation
  • Manager de portefeuilles achats
  • Membre d’une équipe achats
Approche Pédagogique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
  • Durée : 2 jours
  • Réf. : ACH14

Dates de Formations

09 et 10 Mai 2019

09 et 10 Juil. 2019

12 et 13 Sept. 2019

14 et 15 Nov. 2019

Programme
  • 1/ Contexte 1 : négocier dans des situations simples
    • • Prendre conscience de l’impact des émotions
    • • Réaliser un diagnostic situationnel simple pour définir ses stratégies de négociation
    • • Organiser le processus de négociation : le principe des 6C
    • • Repérer les modes de perception
  • 2/ Contexte 2 : négocier dans des situations imprévues
    • • Diminuer l’influence des croyances et jugements limitants
    • • Profiter des échanges informels
    • • Questionner et argumenter efficacement
    • • Pratiquer la communication ciblée
  • 3/ Contexte 3 : négocier sous pression
    • • Utiliser la préparation mentale
    • • Évaluer objectivement la situation
    • • Renforcer son argumentaire
    • • Développer des réflexes assertifs
  • 4/ Contexte 4 : négocier en situation conflictuelle
    • • Contrôler une émotion liée à une réaction brusque
    • • Investiguer les motivations et intentions réelles
    • • Les outils pour débloquer un entretien de négociation
    • • Désamorcer un climat agressif
  • 5/ Contexte 5 : négocier en environnement international
    • • Prendre en compte la place des émotions dans une culture
    • • Analyser les composantes majeures d’une culture
    • • Prendre en compte les spécificités méthodologiques de la négociation à l’international