Accueil > Achats, Logistique > Achats > Réussir ses négociations d'achats et même les plus difficiles
Formation #ACH14

Formation Réussir ses négociations d'achats et même les plus difficiles

12 et 13 Sept. 2019

14 et 15 Nov. 2019

2 jours

Réf. ACH14

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ? Demandez un devis.

Objectifs

  • Maîtriser les 5 contextes types pour réussir
  • Atteindre vos objectifs, notamment de gains, de manière pérenne et responsable
  • Etre à l’aise face à des vendeurs chevronnés
  • Analyser vos performances pour progresser
Programme
1/ Contexte 1 : négocier dans des situations simples
  • Prendre conscience de l’impact des émotions
  • Réaliser un diagnostic situationnel simple pour définir ses stratégies de négociation
  • Organiser le processus de négociation : le principe des 6C
  • Repérer les modes de perception
2/ Contexte 2 : négocier dans des situations imprévues
  • Diminuer l’influence des croyances et jugements limitants
  • Profiter des échanges informels
  • Questionner et argumenter efficacement
  • Pratiquer la communication ciblée
3/ Contexte 3 : négocier sous pression
  • Utiliser la préparation mentale
  • Évaluer objectivement la situation
  • Renforcer son argumentaire
  • Développer des réflexes assertifs
4/ Contexte 4 : négocier en situation conflictuelle
  • Contrôler une émotion liée à une réaction brusque
  • Investiguer les motivations et intentions réelles
  • Les outils pour débloquer un entretien de négociation
  • Désamorcer un climat agressif
5/ Contexte 5 : négocier en environnement international
  • Prendre en compte la place des émotions dans une culture
  • Analyser les composantes majeures d’une culture
  • Prendre en compte les spécificités méthodologiques de la négociation à l’international
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Echanges d’expériences
Participants

Participants

  • Acheteur site, acheteur famille, acheteur leader, acheteur projet
  • Acheteur expérimenté qui cherche de nouvelles solutions en négociation
  • Manager de portefeuilles achats
  • Membre d’une équipe achats
Dates

Dates

  • 12 et 13 Sept. 2019
  • 14 et 15 Nov. 2019