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Formation Le Marketing d'Achats : démarche et outils

Objectifs
  • Etudier et diagnostiquer efficacement un marché fournisseur
  • Acquérir une approche méthodique simple
  • Choisir des stratégies d'achats pertinentes et cohérentes
  • Objectiver sa vision du marché et des fournisseurs
Participants
  • Acheteur, acheteur famille, leadbuyer, category manager
  • Responsable des achats et directeur souhaitant utiliser la démarche du marketing d'achats
  • Ingénieur d'achats, chargé d'affaires et acheteur projet travaillant en binôme avec les acheteurs
Approche Pédagogique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
  • Durée : 2 jours
  • Réf. : ACH15

Dates de Formations

07 et 08 Mai 2019

09 et 10 Juil. 2019

12 et 13 Sept. 2019

14 et 15 Nov. 2019

Programme
  • 1/ Identifier les besoins à servir
    • • Cerner les enjeux pour l'entreprise et les achats : aspects stratégiques et opérationnels
    • • La notion de famille, de catégorie et de segment
    • • Les techniques pour classifier habilement ses achats
  • 2/ Analyser le marché
    • • Les composantes de l'offre et la demande
    • • Veilles marketing et études de marché
    • • Les moyens pour connaître le marché
    • • Les typologies de marché fournisseur
    • • Profiter des ressources accessibles par Internet
    • • Envisager l'ouverture vers d'autres marchés
    • • S'inspirer des meilleurs avec le benchmarking
  • 3/ Analyser les coûts
    • • Distinguer prix et coûts
    • • Bâtir des modèles de coût simples et explicites
    • • Quantifier des marges de manœuvre
  • 4/ Déterminer les risques et opportunités du portefeuille
    • • La définition du risque marketing d'achats
    • • Quantifier un risque
    • • Déterminer des gains à l'achat
    • • Les conséquences en termes de stratégies
  • 5/ Définir les plans d'actions : le marketing opérationnel
    • • Établir des priorités avec les bons outils
    • • Conséquences sur les coûts et la relation fournisseurs
    • • Préparer les actions de sourcing
    • • Faire "les bons choix" tactiques
    • • Présenter objectivement ses choix