Accueil > Achats, Logistique > Achats > Le Marketing d'Achats : démarche et outils
Formation #ACH15

Formation Le Marketing d'Achats : démarche et outils

12 et 13 Sept. 2019

14 et 15 Nov. 2019

2 jours

Réf. ACH15

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ? Demandez un devis.

Objectifs

  • Etudier et diagnostiquer efficacement un marché fournisseur
  • Acquérir une approche méthodique simple
  • Choisir des stratégies d'achats pertinentes et cohérentes
  • Objectiver sa vision du marché et des fournisseurs
Programme
1/ Identifier les besoins à servir
  • Cerner les enjeux pour l'entreprise et les achats : aspects stratégiques et opérationnels
  • La notion de famille, de catégorie et de segment
  • Les techniques pour classifier habilement ses achats
2/ Analyser le marché
  • Les composantes de l'offre et la demande
  • Veilles marketing et études de marché
  • Les moyens pour connaître le marché
  • Les typologies de marché fournisseur
  • Profiter des ressources accessibles par Internet
  • Envisager l'ouverture vers d'autres marchés
  • S'inspirer des meilleurs avec le benchmarking
3/ Analyser les coûts
  • Distinguer prix et coûts
  • Bâtir des modèles de coût simples et explicites
  • Quantifier des marges de manœuvre
4/ Déterminer les risques et opportunités du portefeuille
  • La définition du risque marketing d'achats
  • Quantifier un risque
  • Déterminer des gains à l'achat
  • Les conséquences en termes de stratégies
5/ Définir les plans d'actions : le marketing opérationnel
  • Établir des priorités avec les bons outils
  • Conséquences sur les coûts et la relation fournisseurs
  • Préparer les actions de sourcing
  • Faire "les bons choix" tactiques
  • Présenter objectivement ses choix
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Echanges d’expériences
Participants

Participants

  • Acheteur, acheteur famille, leadbuyer, category manager
  • Responsable des achats et directeur souhaitant utiliser la démarche du marketing d'achats
  • Ingénieur d'achats, chargé d'affaires et acheteur projet travaillant en binôme avec les acheteurs
Dates

Dates

  • 12 et 13 Sept. 2019
  • 14 et 15 Nov. 2019