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Formation Déjouer les Pièges de la Négociation (Acheteurs et Vendeurs)

Objectifs
  • Analyser les motivations et comportements des commerciaux expérimentés
  • Connaître leurs logiques et techniques pour développer ses qualités de négociateur
Participants
  • Acheteurs et vendeurs souhaitant anticiper et déjouer les techniques de négociation de leurs interlocuteurs
Approche Pédagogique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
  • Durée : 2 jours
  • Réf. : ACH22
Aperçu du Programme
  • 1/ Anticiper le mode opératoire du vendeur / de l'acheteur
  • 2/ Préparer une stratégie de négociation
  • 3/ Prendre contact et gérer l'entretien
  • 4/ Déclencher l'achat
  • 5/ Négocier un accord profitable
  • 6/ Débloquer les situations difficiles
  • 7/ Conclure et fidéliser
  • 8/ Mise en situation au sein de cas pratiques