...

Formation Négocier efficacement vos achats publics

Objectifs
  • Préparer et organiser une négociation
  • Mener une négociation d'Achat Public
Participants
  • Responsable des services marchés
  • Agent ayant en charge la négociation et la passation des marchés publics
Approche Pédagogique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
  • Durée : 2 jours
  • Réf. : ACH36

Dates de Formations

21 et 22 Mai 2019

23 et 24 Juil. 2019

19 et 20 Sept. 2019

21 et 22 Nov. 2019

Programme
  • 1/ Les formes de négociation offertes par le Code des Marché Public
    • • Les procédures ouvertes à la négociation
    • • Le recours à une procédure négociée
    • • Les limites réglementaires à la négociation
  • 2/ La négociation dans le domaine des achats publics
    • • La différence entre négociation, information et mise au point
    • • Le système de négociation : contexte, acteurs, structures, stratégies, processus
  • 3/ Préparer la négociation
    • • Déterminer les points de négociation possible, travail à partir du cahier des charges
    • • Choisir la stratégie de négociation
    • • Faire le choix du ou des négociateurs
    • • Rédiger les documents du marché en vue de négocier
    • • Ecrire l'argumentaire
  • 4/ Mener la négociation
    • • Les conditions matérielles
    • • La conduite de la négociation par l'acheteur
    • • Les phases et les étapes de la négociation
  • 5/ Conclure un accord négocié
    • • Arrêter une négociation
    • • Identifier les avantages, les contreparties, les points de concession
    • • Faire la synthèse de la négociation
    • • Faire l'ajustement de l'offre initiale et la contractualisation des concessions
  • 6/ Faire le bilan de la négociation
    • • Vérifier le respect des termes prévus de la négociation
    • • Valider le contrat négocié (PRM, instance de contrôle)
    • • Contrôler l'application des points négociés