Accueil > Achats, Logistique > Achats > Négocier efficacement vos achats publics
Formation #ACH36

Formation Négocier efficacement vos achats publics

19 et 20 Sept. 2019

21 et 22 Nov. 2019

2 jours

Réf. ACH36

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ? Demandez un devis.

Objectifs

  • Préparer et organiser une négociation
  • Mener une négociation d'Achat Public
Programme
1/ Les formes de négociation offertes par le Code des Marché Public
  • Les procédures ouvertes à la négociation
  • Le recours à une procédure négociée
  • Les limites réglementaires à la négociation
2/ La négociation dans le domaine des achats publics
  • La différence entre négociation, information et mise au point
  • Le système de négociation : contexte, acteurs, structures, stratégies, processus
3/ Préparer la négociation
  • Déterminer les points de négociation possible, travail à partir du cahier des charges
  • Choisir la stratégie de négociation
  • Faire le choix du ou des négociateurs
  • Rédiger les documents du marché en vue de négocier
  • Ecrire l'argumentaire
4/ Mener la négociation
  • Les conditions matérielles
  • La conduite de la négociation par l'acheteur
  • Les phases et les étapes de la négociation
5/ Conclure un accord négocié
  • Arrêter une négociation
  • Identifier les avantages, les contreparties, les points de concession
  • Faire la synthèse de la négociation
  • Faire l'ajustement de l'offre initiale et la contractualisation des concessions
6/ Faire le bilan de la négociation
  • Vérifier le respect des termes prévus de la négociation
  • Valider le contrat négocié (PRM, instance de contrôle)
  • Contrôler l'application des points négociés
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Echanges d’expériences
Participants

Participants

  • Responsable des services marchés
  • Agent ayant en charge la négociation et la passation des marchés publics
Dates

Dates

  • 19 et 20 Sept. 2019
  • 21 et 22 Nov. 2019