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Formation #ACH54

Formation Méthodes pour faire baisser les coûts d'achat

27 et 28 Août 2019

08 et 09 Oct. 2019

24 et 25 Déc. 2019

2 jours

Réf. ACH54

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ? Demandez un devis.

Objectifs

  • Identifier rapidement des pistes de réduction de coût liées aux achats de l'entreprise
  • Se fixer des objectifs quantifiés réalistes
  • Pratiquer une démarche opérationnelle rigoureuse
  • Suivre et mesurer les résultats : les indicateurs clés de la progression, la mesure de l'impact sur le compte de résultat
Programme
1/ Outil N° 1 : La loi des 20/80 appliquée aux coûts
  • Le Pareto des gains potentiels
  • Les autres Pareto
2/ Outil N° 2 : La décomposition des coûts
  • Comment faire pour l'obtenir ?
  • Analyse critique et méthodique. Agir pour les négocier
3/ Outil N° 3 : Les formules de calcul Prix/Volumes
  • Les lois d'expériences
  • Autres méthodes simples et efficaces
4/ Outil N° 4 : La puissance d'achat
  • Les tactiques de ciblage
  • Améliorer le rapport de force
5/ Outil N° 5 : Le besoin du demandeur
  • Faire exprimer habilement les véritables attentes
  • Peut-on oser remettre en cause un besoin ?
6/ Outil N° 6 : Quantités économiques et remises
  • Définitions techniques
  • Exigences contractuelles
7/ Outil N° 7 : Les objectifs de gain
  • Construire son Plan de Productivité
  • Approches stratégiques simples
8/ Outil N° 8 : La concurrence fournisseurs
  • Stimuler la concurrence de façon permanente
  • Les techniques face à un fournisseur monosource
9/ Outil N° 9 : Les enchères inversées
  • Les pratiques à adopter et celles à proscrire
10/ Outil N° 10 : Les techniques qui marchent en négociation
  • Les tactiques directement efficaces
  • Les réflexes des négociateurs expérimentés
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Echanges d’expériences
Participants

Participants

  • Acheteurs et responsables de service achats
  • Responsables de société et de centre de profits
  • Toute personne associée à la gestion des achats
Dates

Dates

  • 27 et 28 Août 2019
  • 08 et 09 Oct. 2019
  • 24 et 25 Déc. 2019