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Formation #ACH59

Formation Négociation achats par l'analyse de la valeur

27 et 28 Août 2019

10 et 11 Oct. 2019

24 et 25 Déc. 2019

2 jours

Réf. ACH59

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ? Demandez un devis.

Objectifs

  • Comprendre la notion de valeur d'un produit ou d'un service
  • Mesurer l'intérêt de l'analyse de la valeur dans la démarche achat
  • Répondre à la satisfaction du juste besoin au meilleur coût global
  • Mettre en oeuvre l'analyse de la valeur dans la définition du besoin et la négociation
Programme
1/ Comprendre la démarche achat et création de valeur
  • Les rôles et missions des achats : une fonction stratégique
  • Le premier levier de compétitivité de l'entreprise
  • La démarche et le processus achat
  • La notion de valeur : pour le client, pour l'entreprise
  • Les différentes stratégies achat pour créer de la valeur
  • Travaux pratiques : Les participants identifient la stratégie achat la plus adaptée à leur entreprise pour créer de la valeur
2/ Mettre en oeuvre l'analyse de la valeur
  • Définir les objectifs de l'analyse de la valeur
  • Comprendre les sept étapes-clés
  • Cerner les différents acteurs de l'analyse de la valeur
  • Connaître les outils méthodologiques : le besoin, les fonctions, les coûts, le diagnostic
  • Travaux pratiques : Les participants mettent en oeuvre l'analyse de la valeur à partir d'un cas concret. Débriefing collectif
3/ Mieux négocier le besoin avec l'analyse de la valeur
  • Comprendre le besoin de façon exhaustive avec le cahier des charges fonctionnel
  • Rechercher les fonctions et identifier les contraintes
  • Ordonner les fonctions afin de structurer le besoin
  • Caractériser les fonctions
  • Hiérarchiser les fonctions
  • Travaux pratiques : Dans le cadre d'une préparation à la négociation, les participants définissent le juste besoin. Discussion collective
4/ Mieux négocier les coûts avec l'analyse de la valeur
  • Etablir le coût total d'acquisition
  • Identifier les leviers d'amélioration avec l'analyse de la valeur
  • Développer la conception à coût objectif
  • Négociation de produits ou services en utilisant le coût total d'acquisition
5/ Améliorer vos performances de négociation
  • Choisir le bon sourcing
  • Maîtriser les flux
  • Développer les relations avec le fournisseur
6/ Améliorer votre efficacité avec les techniques créatives
  • Briser les freins à l'imagination
  • Le principe d'association
  • Le principe d'éloignement
  • Construire des cartes mentales
  • Travaux pratiques : Les participants choisissent l'une des techniques de créativité pour trouver des idées permettant d'améliorer une situation de négociation
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Echanges d’expériences
Participants

Participants

  • Acheteurs
  • Responsables Achats
Dates

Dates

  • 27 et 28 Août 2019
  • 10 et 11 Oct. 2019
  • 24 et 25 Déc. 2019