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Formation #ACH65

Formation Cycle responsable achats

Formation dans notre Centre ou à l'Hotel.

Durée : 8 jours

Réf. : ACH65


Sessions programmées :

Du 20 au 29 Jan. 2020

Du 16 au 25 Mars 2020

Du 18 au 27 Mai 2020

Du 13 au 22 Juil. 2020

Du 19 au 28 Oct. 2020

Du 07 au 16 Déc. 2020

Formation dans votre entreprise.

Durée : 8 jours

Réf. : ACH65

Vous souhaitez réaliser cette formation dans votre entreprise, sans adaptation ni personnalisation du programme ?

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ?

Objectifs

  • Acquérir les méthodes, outils et comportements. Professionnaliser la fonction Achats et anticiper son évolution
  • Maîtriser toutes les composantes pour optimiser l'action du service
  • Etre reconnu en tant que professionnel des Achats
  • Gagner en autonomie pour réaliser toutes les activités opérationnelles achats
Programme

MODULE 1 : LES MISSIONS ET STRATÉGIES ACHATS
1/ Evaluer la place des achats dans l'entreprise
  • Repérer l'inter-relation avec toutes les fonctions
  • Inscrire les achats dans la démarche transversale
  • Distinguer toutes les composantes du métier
2/ Déterminer les zones d'enjeux de la fonction
  • Recenser les besoins de l'entreprise
  • Pratiquer les analyses ABC
  • Identifier les priorités
3/ Utiliser le marketing stratégique
  • Classifier le portefeuille achats
  • Découvrir la typologie des marchés fournisseurs
  • Analyser le marché dans sa globalité
  • Utiliser les nombreuses sources d'informations dont Internet
  • Repérer les notions de risques et de gains attendus
  • S'approprier les stratégies achats qui en découlent
  • Préparer la mise en œuvre des plans d'actions
  • Construire un tableau de bord achats

MODULE 2 : TACTIQUES ET OUTILS DE MISE EN ŒUVRE
1/ Comprendre le besoin avant de définir le produit
  • Impliquer les achats dès la phase amont
  • Obtenir le descriptif du besoin auprès d'un client interne
  • Formaliser un Cahier des Charges
  • Découvrir l'Analyse Fonctionnelle
  • S'initier à l'Analyse de la Valeur
2/ Effectuer un sourcing
  • Bâtir une base de données marché-fournisseurs
  • Élaborer des questionnaires d'évaluation préliminaire
  • Évaluer objectivement les fournisseurs
  • Constituer un panel de fournisseurs
  • Mesurer la performance des fournisseurs
3/ Passer et gérer un appel d’offres
  • Définir les informations à donner et à obtenir
  • Choisir le niveau de formalisation
  • Sélectionner des critères pertinents
  • Maîtriser la décision finale avec la grille de dépouillement
4/ Connaître le prix et le véritable coût d'un achat
  • Identifier les différents prix
  • Obtenir la décomposition du prix d'un fournisseur
  • Repérer les facteurs de variation
  • Agir sur les coûts
  • Opposer le prix au coût global d'un achat

MODULE 3 : GÉRER LES RISQUES JURIDIQUES À L'ACHAT
1/ Se familiariser avec les fondements du droit
  • Le Droit, la Loi, les Tribunaux
  • Les règles impératives et supplétives. La novation
  • Les obligations réciproques du vendeur et de l'acheteur
  • Les obligations de moyen et de résultat
2/ Maîtriser les fondamentaux des contrats
  • L'accord. Le mandat apparent. Le contrat-cadre. Internet
  • Contradictions Conditions Générales de Vente/d'Achat
  • Les clauses essentielles du contrat d'achat
  • Suspendre ou sortir d'un contrat
  • Les pénalités : avantages et inconvénients
3/ Maîtriser les aspects financiers
  • Prix et formules de révision : éviter les dérives
  • La réglementation relative au paiement (modes, délais, escompte)
  • Les conséquences de la caution, lettre d'intention et garantie à première demande
4/ Identifier les spécificités de certains contrats
  • Le délit de marchandage
  • La loi de 75 sur la sous-traitance
  • Principes clés du contrat à l'international. Les Incoterms

MODULE 4 : LA NÉGOCIATION D'ACHATS
1/ Préparer et se préparer à une négociation
  • Constituer un dossier de négociation complet
  • Anticiper les réactions du vendeur
  • Se fixer des objectifs réalistes
  • Prévoir des concessions
  • Le diagnostic situationnel achats
  • Établir une stratégie efficace
2/ Conduire la négociation
  • Soigner le contact avec son interlocuteur
  • Questionner habilement
  • Écouter activement
  • Utiliser un argumentaire solide
  • Avancer méthodiquement
  • Obtenir des contreparties intéressantes
  • Conclure l'entretien au bon moment
  • Profiter des retours d'expérience
3/ Résoudre certaines difficultés de négociation
  • Améliorer sa communication
  • Aller à l'objectif plus rapidement et plus efficacement
  • S'approprier les postures efficaces
  • Rester maître du déroulement de l'entretien
  • Dénouer les blocages
  • Interrompre la séance
  • Les aides tactiques
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Echanges d’expériences
Participants

Participants

  • Acheteur débutant
  • Acheteur désireux d'acquérir un professionnalisme d'achats
  • Responsable d'entreprise, Manager souhaitant optimiser les achats de l'entreprise
Dates

Dates

  • Du 20 au 29 Jan. 2020
  • Du 16 au 25 Mars 2020
  • Du 18 au 27 Mai 2020
  • Du 13 au 22 Juil. 2020
  • Du 19 au 28 Oct. 2020
  • Du 07 au 16 Déc. 2020