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Formation #ACH65

Formation Cycle responsable achats

Du 05 au 12 Août 2019

Du 14 au 21 Oct. 2019

Du 16 au 23 Déc. 2019

8 jours

Réf. ACH65

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ? Demandez un devis.

Objectifs

  • Acquérir les méthodes, outils et comportements. Professionnaliser la fonction Achats et anticiper son évolution
  • Maîtriser toutes les composantes pour optimiser l'action du service
  • Etre reconnu en tant que professionnel des Achats
  • Gagner en autonomie pour réaliser toutes les activités opérationnelles achats
Programme

MODULE 1 : LES MISSIONS ET STRATÉGIES ACHATS
1/ Evaluer la place des achats dans l'entreprise
  • Repérer l'inter-relation avec toutes les fonctions
  • Inscrire les achats dans la démarche transversale
  • Distinguer toutes les composantes du métier
2/ Déterminer les zones d'enjeux de la fonction
  • Recenser les besoins de l'entreprise
  • Pratiquer les analyses ABC
  • Identifier les priorités
3/ Utiliser le marketing stratégique
  • Classifier le portefeuille achats
  • Découvrir la typologie des marchés fournisseurs
  • Analyser le marché dans sa globalité
  • Utiliser les nombreuses sources d'informations dont Internet
  • Repérer les notions de risques et de gains attendus
  • S'approprier les stratégies achats qui en découlent
  • Préparer la mise en œuvre des plans d'actions
  • Construire un tableau de bord achats

MODULE 2 : TACTIQUES ET OUTILS DE MISE EN ŒUVRE
1/ Comprendre le besoin avant de définir le produit
  • Impliquer les achats dès la phase amont
  • Obtenir le descriptif du besoin auprès d'un client interne
  • Formaliser un Cahier des Charges
  • Découvrir l'Analyse Fonctionnelle
  • S'initier à l'Analyse de la Valeur
2/ Effectuer un sourcing
  • Bâtir une base de données marché-fournisseurs
  • Élaborer des questionnaires d'évaluation préliminaire
  • Évaluer objectivement les fournisseurs
  • Constituer un panel de fournisseurs
  • Mesurer la performance des fournisseurs
3/ Passer et gérer un appel d’offres
  • Définir les informations à donner et à obtenir
  • Choisir le niveau de formalisation
  • Sélectionner des critères pertinents
  • Maîtriser la décision finale avec la grille de dépouillement
4/ Connaître le prix et le véritable coût d'un achat
  • Identifier les différents prix
  • Obtenir la décomposition du prix d'un fournisseur
  • Repérer les facteurs de variation
  • Agir sur les coûts
  • Opposer le prix au coût global d'un achat

MODULE 3 : GÉRER LES RISQUES JURIDIQUES À L'ACHAT
1/ Se familiariser avec les fondements du droit
  • Le Droit, la Loi, les Tribunaux
  • Les règles impératives et supplétives. La novation
  • Les obligations réciproques du vendeur et de l'acheteur
  • Les obligations de moyen et de résultat
2/ Maîtriser les fondamentaux des contrats
  • L'accord. Le mandat apparent. Le contrat-cadre. Internet
  • Contradictions Conditions Générales de Vente/d'Achat
  • Les clauses essentielles du contrat d'achat
  • Suspendre ou sortir d'un contrat
  • Les pénalités : avantages et inconvénients
3/ Maîtriser les aspects financiers
  • Prix et formules de révision : éviter les dérives
  • La réglementation relative au paiement (modes, délais, escompte)
  • Les conséquences de la caution, lettre d'intention et garantie à première demande
4/ Identifier les spécificités de certains contrats
  • Le délit de marchandage
  • La loi de 75 sur la sous-traitance
  • Principes clés du contrat à l'international. Les Incoterms

MODULE 4 : LA NÉGOCIATION D'ACHATS
1/ Préparer et se préparer à une négociation
  • Constituer un dossier de négociation complet
  • Anticiper les réactions du vendeur
  • Se fixer des objectifs réalistes
  • Prévoir des concessions
  • Le diagnostic situationnel achats
  • Établir une stratégie efficace
2/ Conduire la négociation
  • Soigner le contact avec son interlocuteur
  • Questionner habilement
  • Écouter activement
  • Utiliser un argumentaire solide
  • Avancer méthodiquement
  • Obtenir des contreparties intéressantes
  • Conclure l'entretien au bon moment
  • Profiter des retours d'expérience
3/ Résoudre certaines difficultés de négociation
  • Améliorer sa communication
  • Aller à l'objectif plus rapidement et plus efficacement
  • S'approprier les postures efficaces
  • Rester maître du déroulement de l'entretien
  • Dénouer les blocages
  • Interrompre la séance
  • Les aides tactiques
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Echanges d’expériences
Participants

Participants

  • Acheteur débutant
  • Acheteur désireux d'acquérir un professionnalisme d'achats
  • Responsable d'entreprise, Manager souhaitant optimiser les achats de l'entreprise
Dates

Dates

  • Du 05 au 12 Août 2019
  • Du 14 au 21 Oct. 2019
  • Du 16 au 23 Déc. 2019