Accueil > Achats, Logistique > Achats > Négociation Interculturelle en Achats
Formation #ACH74

Formation Négociation Interculturelle en Achats

26 et 27 Sept. 2019

28 et 29 Nov. 2019

2 jours

Réf. ACH74

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ? Demandez un devis.

Objectifs

  • Acquérir des réflexes efficaces pour s'adapter
  • Identifier les liens entre culture et comportement du négociateur
  • Découvrir et utiliser d'autres méthodes efficaces pour convaincre
  • Identifier son style de négociateur et celui de son interlocuteur
  • Rester efficace dans des environnements complexes
Programme
1/ Identifier les spécificités de la négociation à l'international
  • La notion de distance culturelle, géographique, linguistique… et ses conséquences
  • La culture et son influence sur les comportements
  • Les différences culturelles et leur impact sur la négociation d'achats
  • Les pièges à éviter pour convaincre le vendeur et atteindre vos objectifs
2/ Décoder la culture de votre interlocuteur
  • Rapport au temps et à l’espace
  • Style de communication
  • Gestion des émotions et des conflits
  • Gestion de l’incertitude, prise de risque
  • Comportement social (individualisme, collectivisme)
  • Distance hiérarchique
3/ Prendre conscience de vos propres préférences
  • Découvrir votre profil culturel
  • Appréhender les différences culturelles pour mieux les gérer
  • Identifier votre style d'acheteur négociateur
  • Caractériser les styles de négociateurs et leur efficacité
4/ Réussir vos négociations d'achats à l’international
  • Les clés pour bien se préparer
  • S’adapter aux différences de culture à chaque étape de la négociation
  • Créer un climat de confiance et réduire les risques de malentendu
  • Communiquer en face-à-face et à distance (vidéo conférence, téléphone, e-mail…)
  • Gérer les situations difficiles
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique<
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Echanges d’expériences
Participants

Participants

  • Acheteur
  • Négociateur d'achats ou d'affaires
  • Responsable d'achats
Dates

Dates

  • 26 et 27 Sept. 2019
  • 28 et 29 Nov. 2019