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Formation #ACH75

Formation Gestion et optimisation des achats

29 et 30 Août 2019

22 et 23 Oct. 2019

26 et 27 Déc. 2019

2 jours

Réf. ACH75

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ? Demandez un devis.

Objectifs

  • Mettre en place ou adapter une organisation claire
  • Piloter les résultats de son service achats
  • Motiver tous les acteurs de la fonction dans la mise en œuvre des outils achat
  • Booster les résultats de son service achats
  • Gagner en efficience
  • Découvrir les outils achats utilisés dans les grandes entreprises performantes
  • Acquérir les réflexes des meilleurs professionnels achats
  • Optimiser le coût global de tous les achats
Programme
1/ Présenter son organisation
  • Définir les objectifs, le processus et la structure achats
  • Expliciter les éléments d'une politique achats
  • Distinguer calcul de gains achats, économies et mesure de la performance
  • Se comparer aux meilleurs du métier
2/ Manager les équipes
  • Les styles de management
  • Le rôle du manager
  • Compétences achats
  • Management et délégation : écouter, responsabiliser, motiver, faire progresser
  • Gérer des relations hiérarchiques ou fonctionnelles
  • Entretenir les relations de coopération
  • Conseiller et soutenir efficacement un acheteur opérationnel
  • Rôle du manager dans les négociations
  • Délimiter le pouvoir d'engagement personnel des acteurs de la fonction
  • Gérer les situations difficiles
3/ Manager la relation fournisseur
  • Gestion du risque fournisseur
  • Contrats et points de vigilances juridiques
  • Innovation et développement fournisseur
  • Aider les fournisseurs à réussir : les améliorateurs Qualité, Coûts, Délais, Service
4/ Le processus achats
  • Toutes les étapes de l'excellence achats
  • Le métier de l'acheteur
  • Rôles, missions et tâches de l'acheteur
  • La valeur ajoutée des achats
  • Les interlocuteurs de l'acheteur
5/ Les outils opérationnels
  • L'ABC des familles d'achats
  • Matrices d'analyse d'un marché
  • Le prix de marché : produits et prestations
  • Rédaction d'un cahier des charges
  • Demandes d'information fournisseur
  • Typologie et analyse des coûts
  • Grilles de comparaison des offres
  • Grilles de négociation
  • Contrat-cadre et commandes ouvertes
  • Performance et tableaux de bord achats
6/ La posture de l'acheteur
  • Communication pour vendre ses choix
  • Les priorités de l'acheteur
  • Performance et achats durables
  • Progrès continu et organisation efficiente
  • Éthique et approche juridique
  • Les bonnes démarches face à un vendeur
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Echanges d’expériences
Participants

Participants

  • Acheteur
  • Négociateur d'achats ou d'affaires
  • Responsable d'achats
Dates

Dates

  • 29 et 30 Août 2019
  • 22 et 23 Oct. 2019
  • 26 et 27 Déc. 2019