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Formation #ACH78

Formation Négociation achats et techniques d'approvisionnement

10 et 11 Sept. 2019

12 et 13 Nov. 2019

2 jours

Réf. ACH78

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ? Demandez un devis.

Objectifs

  • Maitriser les techniques de négociation achats
  • Appréhender les techniques d'approvisionnement
Programme
1/ Identifier les missions de l'acheteur par rapport à la stratégie de l'entreprise
  • Enjeux et rôle de la fonction achats
  • Stratégie achats
  • Le métier de l'acheteur opérationnel
  • Repérer les rôles, missions et tâches de l'acheteur
  • La valeur ajoutée des achats et Les interlocuteurs de l'acheteur
2/ Les fournisseurs achats : de la prospection à l'évaluation
  • Connaître le marché fournisseurs
  • Consulter les fournisseurs
  • Structure et évolution des rémunérations
  • Analyser les offres fournisseurs
  • Etude de cas : réalisation d'une étude de marché fournisseurs
3/ La négociation achats : de la préparation à l'analyse des résultats
  • Préparer sa négociation achats
  • Conduire ou assister une négociation achats
  • Mesurer les résultats de sa négociation achats
  • Etude de cas : Préparation et conduite de négociations achats
4/ Les fondamentaux de la Négociation d'Achat
  • Les trois temps de la négociation
  • Les différents acteurs et leurs relations
  • Les besoins et les objectifs
  • Les trois familles de stratégies
  • Travaux pratiques
  • Exercices d'application sur les trois temps de la négociation
5/ Conduire et maîtriser les Négociations d'Achats
  • Les étapes d'une préparation efficace
  • Analyser les enjeux
  • Définir et hiérarchiser ses objectifs
  • Préparer ses arguments
  • Mobiliser ses connaissances et comprendre la façon de penser de vos interlocuteurs
  • Conduire et maîtriser l'entretien de négociation
  • Vendre ses objectifs à votre interlocuteur
  • Etre ouvert à l'autre pour anticiper ses réactions
  • Développer l'écoute active et l'empathie
  • Décrypter les techniques de négociation de vos interlocuteurs
6/ Les méthodes d'Approvisionnement
  • Le cadencement, le point de commande
  • L'exploitation du calcul des besoins nets
  • Le recomplètement du stock et la planification MRP
  • Le calcul de la quantité économique de commandes
7/ Le Tableau de bord de l'Approvisionneur
  • Les indicateurs pertinents à suivre
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Echanges d’expériences
Participants

Participants

  • Responsables des Achats
  • Acheteurs
  • Toute personnes en relation avec les fournisseurs
Dates

Dates

  • 10 et 11 Sept. 2019
  • 12 et 13 Nov. 2019