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Formation #ACH94

Formation Veille marché et intelligence achat

27 et 28 Août 2019

16 et 17 Oct. 2019

24 et 25 Déc. 2019

2 jours

Réf. ACH94

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ? Demandez un devis.

Objectifs

  • Etudier efficacement un marché fournisseur mondial
  • Effectuer un diagnostic sur un portefeuille achat
  • Acquérir une approche méthodique simple
  • Choisir des stratégies d'achats pertinentes et cohérentes avec les objectifs globaux
  • Objectiver sa vision du marché et des fournisseurs
Programme
1/ L’intelligence économique : rappel
  • Approche collective de la culture de l’information
  • Partage et diffusion de l’information afin de produire de nouvelles connaissances pertinentes pour la prise de décisions
2/ Les achats intelligents
  • Les achats doivent devenir “intelligents” pour :
  • Comprendre ce qui se passe sur le marché fournisseurs et autour de l’entreprise (concurrence)
  • Etre bien informés, bien renseignés car l’information doit réduire l’incertitude, permet de renforcer la cohésion de l’entreprise mais, l’information n’a de valeur que si elle est suivie d’actions
3/ La veille au coeur des achats
  • Intégrer la veille dans les préoccupations de l’acheteur d’entreprise pour : augmenter l’efficacité dans les appels d’offres, les nouveaux contrats, diminuer les délais d’innovation ou de conception, réduire les risques sur de nouveaux investissements, anticiper les actions de la concurrence et orienter les ripostes, améliorer les partenariats et alliances fournisseurs
  • Les différents types de veille (stratégique, technique...)
  • Détecter les signaux faibles pur être pro-actif
  • Le cycle de l’information
4/ Le perimètre et les enjeux du marketing achat
  • Fixation des besoins et conquête du marché fournisseur pour satisfaire les besoins de l’entreprise grâce à un principal central qui est l’anticipation
5/ La “market intelligence” appliquee au marketing Achat
  • De la market intelligence ou la détection des menaces et des opportunités et leur diffusion permanente dans l’entreprise à la protection du patrimoine immatériel de l’entreprise
  • Mise en oeuvre des stratégies de communication influentes
6/ Capitaliser sur les données actuelles pour avoir une vision stratégique du marché
  • Les outils d’intelligence économique permettant de transformer les informations en connaissances
  • Obtenir une vision prospective du marché
7/ Le risque sécuritaire global
  • La grille de lecture de l’intelligence économique permettant d’identifier 4 catégories de risques : La sécurité, la sureté, les risques environnementaux, les risques managériaux
  • Comment la fonction achat est-elle impactée par ces différents types de risques ?
8/ Intelligence économique et risque management : les étapes clés
  • De la market intelligence ou la détection des menaces et des opportunités et leur diffusion permanente dans l’entreprise à la protection du patrimoine immatériel de l’entreprise
  • Mise en oeuvre des stratégies de communication influentes
9/ Gestion des données fournisseurs
  • Comment suivre les informations des fournisseurs référencés
  • Mettre à jour les données des fournisseurs au panel, l’intelligence économique et le knowledge management sont des outils pour consolider des données fournisseurs à jour et prêtes à être utilisées
10/ L’information au coeur de la collaboration fournisseur
  • L’information, au coeur de la stratégie et même dans la relation que nous entretenons avec nos fournisseurs
  • Pourquoi et comment collaborer avec nos fournisseurs
11/ Recherche d’informations : méthode et outils
  • L’information : définition, typologie
  • Savoir préciser l’information dont on a besoin, comment trouver l’information liée au marché et aux fournisseurs et mettre en place un système de veille
  • Savoir identifier les sources d’information
  • Éléments de droit de l’information
12/ Les sources d’information
  • L’acheteur doit privilégier les informations qui lui permettent de cerner le marché fournisseurs, les principaux concurrents, les produits, la sous-traitance et, la situation économique du marché.
  • Les sources formelles / L’apport d’internet à la veille
  • Les sources terrain / Les coûts d’acquisition de l’information
13/ Intelligence économique et benchmark
  • Benchmark interne / auprès des concurrents directs
  • Benchmark orienté vers la fonction
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Echanges d’expériences
Participants

Participants

  • Acheteurs
  • Responsables Achats
Dates

Dates

  • 16 et 17 Avril 2019