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Formation #ACH95

Formation Achat et Négociation en PME

15 et 16 Août 2019

29 et 30 Oct. 2019

17 et 18 Déc. 2019

2 jours

Réf. ACH95

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Objectifs

  • Comprendre les enjeux économiques des achats dans l’entreprise
  • Exprimer les besoins fonctionnels essentiels
  • Consulter, dépouiller les offres, préparer et conduire les négociations
Programme
1/ Connaître ses besoins et les marchés
  • • Identifier et segmenter ses besoins
  • • Identifier et sélectionner les fournisseurs adaptés
  • • Spécifier en exprimant le besoin fonctionnel
  • • Analyser les risques Achats
  • • Rédiger un cahier des charges
  • • Prendre en compte les coûts de possession
2/ La négociation achats professionnelle
  • • Interactions, rôles, acteurs et enjeux
  • • Les règles et grands principes
  • • Les différentes composantes
3/ La préparation
  • • Identifier et définir les objectifs
  • • Evaluer le positionnement des parties
  • • Choisir la tactique adaptée
  • • Définir la conduite à tenir pour chaque objectif
  • • Construire l'ordre du jour adapté
  • • Ecrire le scénario
4/ La séance de négociation
  • • Les différentes étapes
  • • Jouer et rester dans le scénario
  • • Gérer les aléas
  • • Les interruptions
  • • Les formulations
  • • Clore une négociation
5/ Conclure par le contrat
  • • Formaliser un contrat (vente ou achat ?)
  • • Gérer le contrat lors de sa réalisation
  • • Maîtriser les reconductions
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Echanges d’expériences
Participants

Participants

  • Acheteur-approvisionneur
  • Cadre administratif - Responsable Achats
  • Responsable logistique
  • Responsable services généraux
Dates

Dates

  • 15 et 16 Août 2019
  • 29 et 30 Oct. 2019
  • 17 et 18 Déc. 2019