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Formation #ACH95

Formation Achat et Négociation en PME

Formation dans notre Centre ou à l'Hotel.

Durée : 2 jours

Réf. : ACH95


Sessions programmées :

30 et 31 Jan. 2020

26 et 27 Mars 2020

28 et 29 Mai 2020

16 et 17 Juil. 2020

29 et 30 Oct. 2020

17 et 18 Déc. 2020

Formation dans votre entreprise.

Durée : 2 jours

Réf. : ACH95

Vous souhaitez réaliser cette formation dans votre entreprise, sans adaptation ni personnalisation du programme ?

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ?

Objectifs

  • Comprendre les enjeux économiques des achats dans l’entreprise
  • Exprimer les besoins fonctionnels essentiels
  • Consulter, dépouiller les offres, préparer et conduire les négociations
Programme
1/ Connaître ses besoins et les marchés
  • • Identifier et segmenter ses besoins
  • • Identifier et sélectionner les fournisseurs adaptés
  • • Spécifier en exprimant le besoin fonctionnel
  • • Analyser les risques Achats
  • • Rédiger un cahier des charges
  • • Prendre en compte les coûts de possession
2/ La négociation achats professionnelle
  • • Interactions, rôles, acteurs et enjeux
  • • Les règles et grands principes
  • • Les différentes composantes
3/ La préparation
  • • Identifier et définir les objectifs
  • • Evaluer le positionnement des parties
  • • Choisir la tactique adaptée
  • • Définir la conduite à tenir pour chaque objectif
  • • Construire l'ordre du jour adapté
  • • Ecrire le scénario
4/ La séance de négociation
  • • Les différentes étapes
  • • Jouer et rester dans le scénario
  • • Gérer les aléas
  • • Les interruptions
  • • Les formulations
  • • Clore une négociation
5/ Conclure par le contrat
  • • Formaliser un contrat (vente ou achat ?)
  • • Gérer le contrat lors de sa réalisation
  • • Maîtriser les reconductions
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Echanges d’expériences
Participants

Participants

  • Acheteur-approvisionneur
  • Cadre administratif - Responsable Achats
  • Responsable logistique
  • Responsable services généraux
Dates

Dates

  • 30 et 31 Jan. 2020
  • 26 et 27 Mars 2020
  • 28 et 29 Mai 2020
  • 16 et 17 Juil. 2020
  • 29 et 30 Oct. 2020
  • 17 et 18 Déc. 2020