Accueil > Achats, Logistique > Achats > Acheter en Entreprise (Cycle certifiant)
Formation #ACH98

Formation Acheter en Entreprise (Cycle certifiant)

Formation dans notre Centre ou à l'Hotel.

Durée : 12 jours

Réf. : ACH98


Sessions programmées :

20 Janvier 2020

Du 16 au 29 Mars 2020

Du 18 au 31 Mai 2020

Du 13 au 26 Juil. 2020

19 Octobre 2020

Du 07 au 20 Déc. 2020

Formation dans votre entreprise.

Durée : 12 jours

Réf. : ACH98

Vous souhaitez réaliser cette formation dans votre entreprise, sans adaptation ni personnalisation du programme ?

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ?

Objectifs

  • Acquérir une vision globale de la fonction Achats
  • Utiliser les techniques et les outils propres au métier d'acheteur
  • S'entraîner à la négociation d'achats
  • Découvrir les pratiques actuelles en achats
Programme

Module 1 : Appréhender la fonction Achats sur le long terme (2 jours)
1/ Définir la place et le rôle du service Achats dans l'entreprise
  • Missions et responsabilités de l’achat
  • Relations internes Client-Fournisseur
2/ Elaborer des stratégies d'achats
  • Diagnostic, analyse des risques, contraintes et opportunités, excellence des pratiques, mondialisation
3/ Pratiquer le marketing Achats
  • Etudes de marché et sources d'informations, segmentation en familles produits-fournisseurs, " priorisation ", marché de référence
4/ Sélectionner ses fournisseurs
  • Grille et critères de sélection

Module 2 : Structurer sa démarche Achats (2 jours)
1/ Bâtir un cahier des charges fonctionnel
  • Principes, rédaction, formalisation des besoins et des fonctions, exploitation
2/ Calculer le coût de possession d'un produit 3/ Décliner le processus Achats
  • Traitement de la demande achats, préparation de l'acte d'achats, suivi de la commande
  • Piloter le Processus d’Appel d’Offres
  • Calculer ses Coûts pour Mieux Négocier

Module 3 : Négocier les achats avec efficacité (2 jours)
1/ Situer la négociation dans le processus Achats
  • Fond et forme de la négociation
2/ Préparer la négociation
  • Analyse et choix des différents types de négociation, préparation rationnelle, définition du résultat attendu, points clés de réussite
3/ Maîtriser le déroulement de la négociation
  • Techniques de base, étapes de négociation, face-à-face avec le fournisseur
4/ S'adapter pour déjouer les tactiques des vendeurs
  • Tactiques à adopter face aux différentes tactiques possibles

Module 4 : Maîtriser la relation contractuelle (2 jours)
1/ Identifier les règles juridiques applicables au contrat d'achats
  • Principales clauses du contrat à négocier, sortie de la relation contractuelle, appels d'offres
2/ Prévoir le règlement des litiges
  • Clause de différends, délais et pénalités, réparation du ou des préjudices
3/ Découvrir les règles juridiques applicables aux achats spécifiques
  • Achats de prestations de services, achats de sous-traitance

Module 5 : Découvrir des méthodes appliquées aux achats spécifiques (2 jours)
1/ Pratiquer les achats à l'international
  • Environnement juridique, clauses particulières applicables, gestion des conflits, incoterms, transports
2/ Utiliser des techniques adaptées aux achats hors production ou de services
  • Spécificités, méthodes d'achats appliquées
3/ Pratiquer les achats des différentes prestations de services
  • Réseaux et télécom, achats informatiques, propreté des locaux, assurances, location de voitures, etc.

Module 6 : Mettre en œuvre la performance Achats (2 jours)
1/ Evaluer la performance de ses fournisseurs
  • Critères et grilles d’évaluation
  • Mise en œuvre d’actions d’amélioration : audit, visite fournisseur
  • Exploitation de l’évaluation des fournisseurs et optimisation du panel
2/ Mesurer la performance Achats : le tableau de bord
  • Objectifs et destinataires, indicateurs de pilotage et de performance, pertinence et choix des indicateurs, mise en place et utilisation du tableau de bord
3/ Communiquer en interne et en externe
  • Promotion de la relation client-fournisseur, valorisation des synergies, communication sur la performance des achats
3/ Développer l'efficacité personnelle de l'acheteur
  • Gestion du temps, organisation, animation de réunions, suivi des actions
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Echanges d’expériences
Participants

Participants

  • Acheteur nouvellement nommés
  • Toute personne désireux de découvrir l'ensemble des méthodes et des outils dédiés à la bonne pratique de leur métier
Dates

Dates

  • 20 Janvier 2020
  • Du 16 au 29 Mars 2020
  • Du 18 au 31 Mai 2020
  • Du 13 au 26 Juil. 2020
  • 19 Octobre 2020
  • Du 07 au 20 Déc. 2020