Formation #ACL33

Formation Méthodes pour Réduire les Coûts Achats

Durée : 2 jours

Code : ACL33

Prochaines dates programmées :

23 et 24 Mai 2024

16 et 17 Juil. 2024

19 et 20 Sept. 2024

07 et 08 Nov. 2024

Objectifs

Identifier les pistes de réduction de coût liées aux achats de l'entreprise

Se fixer des objectifs quantifiés réalistes

Pratiquer une démarche opérationnelle rigoureuse

Suivre et mesurer les résultats

Programme

1/ La loi des 20/80 appliquée aux coûts

Le Pareto des gains potentiels

Les autres Pareto

2/ La décomposition des coûts

Comment faire pour l'obtenir ?

Analyse critique et méthodique. Agir pour les négocier

3/ Les formules de calcul Prix/Volumes

Les lois d'expériences

Autres méthodes simples et efficaces

4/ La puissance d'achat

Les tactiques de ciblage

Améliorer le rapport de force

5/ Le besoin du demandeur

Faire exprimer habilement les véritables attentes

Peut-on oser remettre en cause un besoin ?

6/ Quantités économiques et remises

Définitions techniques

Exigences contractuelles

7/ Les objectifs de gain

Construire son Plan de Productivité

Approches stratégiques simples

8/ La concurrence fournisseurs

Stimuler la concurrence de façon permanente

Les techniques face à un fournisseur monosource

9/ Les enchères inversées

Les pratiques à adopter et celles à proscrire

10/ Les techniques qui marchent en négociation

Les tactiques directement efficaces

Les réflexes des négociateurs expérimentés

Approche Pédagogique

Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique

Cas pratiques

Remise d’outils

Echanges d’expériences

Public Cible

Personnes Visées

Acheteurs et responsables de service achats

Responsables de société et de centre de profits

Toute personne associée à la gestion des achats

Dates

23 et 24 Mai 2024
16 et 17 Juil. 2024
19 et 20 Sept. 2024
07 et 08 Nov. 2024