Durée : 2 jours
Code : ACL42
Prochaines dates programmées :
Formation #ACL42
Formation Négociation Achats et Techniques Approvisionnement
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Objectifs
- Mettre en pratique les concepts clés de la négociation
- Préparer sa stratégie de négociation
- Connaitre les techniques d'approvisionnement
Programme
Public Cible
Dates
1/ Les missions de l'acheteur par rapport à la stratégie de l'entreprise
Approche Pédagogique
- Enjeux et rôle de la fonction achats
- Stratégie achats
- Le métier de l'acheteur opérationnel
- Repérer les rôles, missions et tâches de l'acheteur
- La valeur ajoutée des achats et les interlocuteurs de l'acheteur
- Connaître le marché fournisseurs
- Consulter les fournisseurs
- Structure et évolution des rémunérations
- Analyser les offres fournisseurs
- Préparer sa négociation achats
- Conduire ou assister une négociation achats
- Mesurer les résultats de sa négociation achats
- Les trois temps de la négociation
- Les différents acteurs et leurs relations
- Les besoins et les objectifs
- Les trois familles de stratégies
- Les étapes d'une préparation efficace
- Analyser les enjeux
- Définir et hiérarchiser ses objectifs
- Préparer ses arguments
- Mobiliser ses connaissances et comprendre la façon de penser de vos interlocuteurs
- Conduire et maîtriser l'entretien de négociation
- Vendre ses objectifs à votre interlocuteur
- Etre ouvert à l'autre pour anticiper ses réactions
- Développer l'écoute active et l'empathie
- Décrypter les techniques de négociation de vos interlocuteurs
- Le cadencement, le point de commande
- L'exploitation du calcul des besoins nets
- Le recomplètement du stock et la planification MRP
- Le calcul de la quantité économique de commandes
- Les indicateurs pertinents à suivre
Approche Pédagogique
- Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
- Cas pratiques
- Remise d’outils
- Echanges d’expériences
Personnes Visées
- Responsables des Achats
- Acheteurs
- Toute personnes en relation avec les fournisseurs
Dates
- 04 et 05 Juin 2024
- 08 et 09 Août 2024
- 22 et 23 Oct. 2024
- 26 et 27 Déc. 2024