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Formation #ANG10

Formation L'Anglais des Achats

12 et 13 Sept. 2019

14 et 15 Nov. 2019

2 jours

Réf. ANG10

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Objectifs

  • Optimiser l’utilisation de l’anglais en situation d’achat
  • Développer l’aisance dans les négociations en anglais
  • Connaître le vocabulaire spécifique aux achats et négociations d’achat
Participants

Participants

  • Responsables des achats
  • Acheteurs
  • Toutes personnes amenées à réaliser des achats dans son entreprise
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Programme
1/ La présentation
  • Présenter sa société, son activité, son organisation
  • Se présenter, présenter sa fonction et son rôle
2/ Le processus achat
  • Définir le processus
  • Cartographier les processus et fiche signalétique du processus
  • Optimiser le processus
3/ Rédiger des consultations et des appels d’offres en anglais
  • Élaborer les conditions générales d’achat et le cahier des charges d’appels d’offres
  • Expliquer la politique d’achat
4/ La rédaction d’un cahier des charges
  • Éviter le franglais et les faux amis
  • Acquérir le vocabulaire spécifique à la rédaction d’un cahier des charges
  • Adopter un format à l’anglaise : structurer et articuler le document
5/ L’entretien de négociation par étape
  • Débuter la négociation
  • Comment amener le vendeur à se dévoiler, écouter activement
  • Obtenir des engagements pour fiabiliser l’accord
  • Savoir conclure l’entretien
  • Analyser et faire le suivi de l’entretien
  • Tenir compte des différences culturelles
6/ Mise en pratique et entraînement dans les situations et jeux de rôles suivants
  • Communiquer par téléphone
  • Animer et participer à une réunion
  • Faire une présentation
  • Communiquer par écrit
  • Négocier
Dates

Dates

  • 12 et 13 Sept. 2019
  • 14 et 15 Nov. 2019