2 jours
Réf. ANG10
Formation #ANG10
Formation L'Anglais des Achats
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Objectifs
- Optimiser l’utilisation de l’anglais en situation d’achat
- Développer l’aisance dans les négociations en anglais
- Connaître le vocabulaire spécifique aux achats et négociations d’achat
ParticipantsApproche PédagogiqueProgramme
Participants
- Responsables des achats
- Acheteurs
- Toutes personnes amenées à réaliser des achats dans son entreprise
Approche Pédagogique
- Quiz
- Etudes de cas
- Remise d’outils
- Echanges d’expériences
1/ La présentation
Dates- Présenter sa société, son activité, son organisation
- Se présenter, présenter sa fonction et son rôle
- Définir le processus
- Cartographier les processus et fiche signalétique du processus
- Optimiser le processus
- Élaborer les conditions générales d’achat et le cahier des charges d’appels d’offres
- Expliquer la politique d’achat
- Éviter le franglais et les faux amis
- Acquérir le vocabulaire spécifique à la rédaction d’un cahier des charges
- Adopter un format à l’anglaise : structurer et articuler le document
- Débuter la négociation
- Comment amener le vendeur à se dévoiler, écouter activement
- Obtenir des engagements pour fiabiliser l’accord
- Savoir conclure l’entretien
- Analyser et faire le suivi de l’entretien
- Tenir compte des différences culturelles
- Communiquer par téléphone
- Animer et participer à une réunion
- Faire une présentation
- Communiquer par écrit
- Négocier
Dates
- 12 et 13 Sept. 2019
- 14 et 15 Nov. 2019