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Formation L'Anglais des Achats

Objectifs
  • Optimiser l’utilisation de l’anglais en situation d’achat
  • Développer l’aisance dans les négociations en anglais
  • Connaître le vocabulaire spécifique aux achats et négociations d’achat
Participants
  • Responsables des achats
  • Acheteurs
  • Toutes personnes amenées à réaliser des achats dans son entreprise
Approche Pédagogique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
  • Durée : 2 jours
  • Réf. : ANG10

Dates de Formations

07 et 08 Mai 2019

18 et 19 Juil. 2019

12 et 13 Sept. 2019

14 et 15 Nov. 2019

Programme
  • 1/ La présentation
    • • Présenter sa société, son activité, son organisation
    • • Se présenter, présenter sa fonction et son rôle
  • 2/ Le processus achat
    • • Définir le processus
    • • Cartographier les processus et fiche signalétique du processus
    • • Optimiser le processus
  • 3/ Rédiger des consultations et des appels d’offres en anglais
    • • Élaborer les conditions générales d’achat et le cahier des charges d’appels d’offres
    • • Expliquer la politique d’achat
  • 4/ La rédaction d’un cahier des charges
    • • Éviter le franglais et les faux amis
    • • Acquérir le vocabulaire spécifique à la rédaction d’un cahier des charges
    • • Adopter un format à l’anglaise : structurer et articuler le document
  • 5/ L’entretien de négociation par étape
    • • Débuter la négociation
    • • Comment amener le vendeur à se dévoiler, écouter activement
    • • Obtenir des engagements pour fiabiliser l’accord
    • • Savoir conclure l’entretien
    • • Analyser et faire le suivi de l’entretien
    • • Tenir compte des différences culturelles
  • 6/ Mise en pratique et entraînement dans les situations et jeux de rôles suivants
    • • Communiquer par téléphone
    • • Animer et participer à une réunion
    • • Faire une présentation
    • • Communiquer par écrit
    • • Négocier