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Formation #BQ05

Formation Crédit bancaire et opérations afférentes

19 et 20 Sept. 2019

21 et 22 Nov. 2019

2 jours

Réf. BQ05

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Objectifs

  • Maitriser le fonctionnement du crédit bancaire et des opérations afférentes
Participants

Participants

  • Nouveau Credit manager
  • Responsable financier
  • Responsable ADV
  • Responsable comptable
  • RAF
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Cas pratiques
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Programme
1/ Définir la politique crédit
  • Analyse marginale : combiner maîtrise des risques et dynamisme commercial
  • Segmentation de la clientèle
  • De la procédure à la charte crédit
  • Fonctionnement du comité de crédit
2/ Evaluer la solvabilité des clients
  • Sources externes : enquêtes commerciales, assurance-crédit, autres fournisseurs…
  • Repérer les informations clés des enquêtes commerciales
  • Déterminer les critères de risque terrain spécifiques à son activité
  • Associer les commerciaux, l'ADV… à l'évaluation du risque
  • Habitudes de paiement
  • La méthode des points de risque
  • Méthodes de fixation de limite de crédit
  • Évaluer et garantir le risque client à l'international
3/ Bien gérer les encours
  • Evaluer le besoin d'encours et l'encours à risque
  • Anticiper les situations de blocage par la gestion prévisionnelle de l'encours
  • Négocier des garanties
4/ Créer une synergie avec la vente
  • Développer un esprit relation client
  • Solliciter l'intervention des commerciaux dans la prévention et le recouvrement
  • Savoir mener une réunion avec les commerciaux
Dates

Dates

  • 19 et 20 Sept. 2019
  • 21 et 22 Nov. 2019