Accueil > Assurance, Banque > Banque > Risques liées aux opérations à l'international
Formation #BQ21

Formation Risques liées aux opérations à l'international

26 et 27 Sept. 2019

28 et 29 Nov. 2019

2 jours

Réf. BQ21

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ? Demandez un devis.

Objectifs

  • Evaluer le risque pays et le risque-client à l'international
  • Optimiser le choix du mode de paiement
  • Maîtriser les risques contractuels de ses offres commerciales
  • Réduire les impayés grâce à une prévention efficace des risques
  • Maîtriser les différentes assurances crédit à l'Export
Participants

Participants

  • Ingénieur d'affaires
  • Responsable de zone, responsable de marchés
  • Credit-manager et responsable financier
  • Collaborateur des services Export en charge du suivi des comptes clients
  • Risk manager
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Cas pratiques
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Programme
1/ Evaluer les différents niveaux de risques à l'international
  • Evaluer les différents risques à l'international : commercial, politique, change…
  • Obtenir des renseignements de solvabilité sur son partenaire étranger
  • Rédiger une offre commerciale claire pour limiter ces risques
2/ Optimiser le mode de paiement de vos ventes à l'international
  • Comparer les modes de paiement : rapidité, sécurité, simplicité, coût, seuil de rentabilité et impact sur la relation commerciale
  • Encaissements non documentaires : chèques, effets de commerce, virements (Swift)…
  • Crédit documentaire : négocier les termes, effectuer la remise, se doter d'outils de gestion efficaces
  • Garantir le paiement à 100 % : la Stand-by letter of credit
  • Céder ses créances sans recours à des organismes financiers : affacturage, forfaiting
  • Regrouper et organiser sa facturation monde
3/ Maîtriser le risque juridique
  • Les clauses spécifiques des offres et contrats à l’international
  • Les clauses liées au paiement
  • Les clauses liées au transfert de risques les Incoterms 2010
  • Le transfert de propriété, le mirage de la réserve de propriété à l'international
  • La clause d’arbitrage et le règlement des litiges
4/ Souscrire et gérer une police d’assurance-crédit
  • Mesurer l'opportunité de s'assurer
  • Panorama de l’assurance crédit dans le monde
  • Les compagnies européennes et leurs produits
5/ Gérer le risque de change
  • Principe de base de la gestion du risque de change
  • Change à terme ou option, principes de base et mécanismes
Dates

Dates

  • 26 et 27 Sept. 2019
  • 28 et 29 Nov. 2019