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Formation Optimisez vos Revenus grâce au Yield Management

Objectifs
  • Comprendre les principes du "Yield Management" comme méthode de gestion, de prévision et de rentabilisation du revenu global d'une entreprise de service
  • Intégrer comment vendre le bon produit/service, au bon client, au bon moment et au bon prix
Participants
  • Contrôleurs de gestion
  • Cadres et opérationnels des fonctions Commerciales, Marketing et Communication
  • Futurs Yield managers
Approche Pédagogique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
  • Durée : 2 jours
  • Réf. : CG08
Aperçu du Programme
  • 1/ Le contexte concurrentiel et la segmentation de la clientèle
  • 2/ Le concept de Yield Management
  • 3/ La constitution de son CA et l'origine de ses revenus
  • 4/ Les techniques de mise en œuvre et les étapes à franchir
  • 5/ Les conditions nécessaires et favorables à l'application du Yield Management