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Formation Le Contrôle de Gestion de l'Activité Commerciale

Objectifs
  • Elaborer et suivre avec efficacité la construction d’un budget commercial
  • Maîtriser les facteurs clés de succès et les leviers opérationnels utiles à l’atteinte des objectifs commerciaux
Participants
  • Contrôleurs de gestion
  • Responsables comptables
  • Financiers chargés de suivre l’activité et les marges
  • Directeurs commerciaux
  • Directeurs des ventes
Approche Pédagogique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
  • Durée : 2 jours
  • Réf. : CG19
Aperçu du Programme
  • 1/ Construire un budget commercial efficient
  • 2/ Analyser les écarts constatés
  • 3/ Assurer la maîtrise du budget des coûts commerciaux
  • 4/ Concevoir un tableau de bord de l’activité commerciale
  • 5/ Disposer d’un système de reporting dédié
  • 6/ Manager la performance commerciale