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Formation #COM32

Formation Communication B2B

10 et 11 Sept. 2019

28 et 29 Nov. 2019

2 jours

Réf. COM32

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ? Demandez un devis.

Objectifs

  • Identifier tout l'éventail des outils de communication et des nouvelles technologies
  • Optimiser ses budgets de communication B2B
  • Optimiser les ROI publicitaires de l'entreprise : améliorer la performance et l'impact en termes d'image, de notoriété et de performances commerciales en communication B2B
  • Devenir force de proposition à forte valeur ajoutée dans les actions de choix média
  • Améliorer le dialogue et la négociation avec les partenaires médias grâce à des données factuelles
Participants

Participants

  • Responsable de la communication, responsable marketing, chef de produit, chargé de communication
  • Responsable commerciaux et chargés commerciaux
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Cas pratiques
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Programme
1/ Panorama des médias d'aujourd'hui pour la communication B2B
  • Connaître et utiliser les médias "classiques" :
  • presse, affichage, télévision, cinéma, radio
  • Connaître et utiliser les nouveaux médias :
  • Internet, e-marketing
2/ Sélectionner les meilleurs médias B2B
  • Identifier les critères d'utilisation optimale de chacun de ces supports de communication :
  • quels médias pour quelles problématiques à résoudre ?
  • comment tirer le meilleur parti de chacun des supports (effet de répétition, fréquence, intensité) ?
  • Choisir les bons médias "below the line" :
  • sponsoring et mécénat
  • les événements, manifestations
  • Savoir toucher ses cibles avec le bon média :
  • axer ses propositions en fonction de la performance des supports sur les publics cibles B2B, B2C…
3/ Les outils de mesure de la performance
  • Les indicateurs des médias classiques :
  • audimat, lectorat, audience, PDM, coût au 1000, GRP…
  • Les indicateurs et ratios clefs des nouveaux médias :
  • nombre de clics, taux de fréquentation, single users
  • Construire son plan média en sécurisant les investissements :
  • affecter son budget à chaque poste
  • anticiper sur les ROI
  • Le compte d'exploitation média
4/ Bâtir son plan média B2B
  • Pilotage en direct :
  • la cohérence avec le plan de communication
  • choix des supports
  • optimisation des actions grâce au multicanal
  • les bases de l'achat d'espace
  • En partenariat avec une agence :
  • le brief
  • les bases du contrat
  • la maîtrise du budget
  • le suivi et le bilan
Dates

Dates

  • 10 et 11 Sept. 2019
  • 28 et 29 Nov. 2019