Formation du Nouveau Chef des ventes : réussir sa prise de fonction

Objectifs
  • Maitriser les tâches et les responsabilités du nouveau Chef des Ventes
  • Disposer d'un plan d'action avec les objectifs pour les 6 premiers mois : objectifs, plan d'action, tableau de bord …
  • Asseoir rapidement son autorité et son leadership
  • Réussir et réaliser les bons actes de Manager commercial : entretiens, réunions …
Participants
  • Commercial qui va être nommé chef de vente
  • Chef de vente en poste depuis quelques mois
Approche Pédagogique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
  • Durée : 3 jours
  • Réf. : COV03
Aperçu du Programme
  • 1/ Prendre en mains sa nouvelle fonction de chef des ventes
  • 2/ Principes et moments clés pour réussir sa prise de poste
  • 3/ Identifier son profil de manager commercial
  • 4/ Réussir ses premiers entretiens
  • 5/ Évaluer et stimuler la performance de son équipe
  • 6/ Affirmer son leadership dans les réunions commerciales