Formation du Nouveau Chef des ventes : réussir sa prise de fonction

Objectifs
  • Maitriser les tâches et les responsabilités du nouveau Chef des Ventes
  • Disposer d'un plan d'action avec les objectifs pour les 6 premiers mois : objectifs, plan d'action, tableau de bord …
  • Asseoir rapidement son autorité et son leadership
  • Réussir et réaliser les bons actes de Manager commercial : entretiens, réunions …
Participants
  • Commercial qui va être nommé chef de vente
  • Chef de vente en poste depuis quelques mois
Approche Pédagogique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
  • Durée : 3 jours
  • Réf. : COV03

Dates de Formations

10 au 12 Avril 2019

26 au 28 Juin 2019

28 au 30 Aout 2019

16 au 18 Oct. 2019

25 au 27 Déc. 2019

Programme
  • 1/ Prendre en main sa nouvelle fonction de chef des ventes
    • • Comprendre mes rôles, fonctions et missions de chef des ventes
    • • Concilier toutes les attentes : la Direction, mon équipe commerciale, les collègues et moi
    • • Se positionner pour éviter : copinage, complaisance,…
  • 2/ Principes et moments clés pour réussir sa prise de poste
    • • Les règles d’or pour asseoir sa légitimité de manager
    • • Les moments forts à saisir pour gagner la confiance
    • • Lever craintes et résistances, gérer le changement
  • 3/ Identifier son profil de manager commercial
    • • Repérer ses points forts et ses points d'amélioration
    • • Identifier compétence et motivation de chaque commercial
    • • Adapter son style de management
  • 4/ Réussir ses 1ers entretiens
    • • Instaurer un climat de confiance
    • • Points clés du guide d’entretien
    • • Manager d'anciens collègues - des vendeurs plus âgés que soi
  • 5/ Évaluer et stimuler la performance de son équipe
    • • Construire son reporting commercial : activité, objectifs, résultats, indicateurs
    • • Animer sa communication (direction et commerciaux) avec le reporting et stimuler la motivation
  • 6/ Affirmer son leadership dans les réunions commerciales
    • • Préparer sa première réunion
    • • Réussir son entrée
    • • Gérer les attitudes et comportements de ses commerciaux