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Formation #COV03

Formation du Nouveau Chef des ventes : réussir sa prise de fonction

Du 28 au 30 Août 2019

Du 16 au 18 Oct. 2019

Du 25 au 27 Déc. 2019

3 jours

Réf. COV03

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Objectifs

  • Maitriser les tâches et les responsabilités du nouveau Chef des Ventes
  • Disposer d'un plan d'action avec les objectifs pour les 6 premiers mois : objectifs, plan d'action, tableau de bord …
  • Asseoir rapidement son autorité et son leadership
  • Réussir et réaliser les bons actes de Manager commercial : entretiens, réunions …
Participants

Participants

  • Commercial qui va être nommé chef de vente
  • Chef de vente en poste depuis quelques mois
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Programme
1/ Prendre en main sa nouvelle fonction de chef des ventes
  • Comprendre mes rôles, fonctions et missions de chef des ventes
  • Concilier toutes les attentes : la Direction, mon équipe commerciale, les collègues et moi
  • Se positionner pour éviter : copinage, complaisance,…
2/ Principes et moments clés pour réussir sa prise de poste
  • Les règles d’or pour asseoir sa légitimité de manager
  • Les moments forts à saisir pour gagner la confiance
  • Lever craintes et résistances, gérer le changement
3/ Identifier son profil de manager commercial
  • Repérer ses points forts et ses points d'amélioration
  • Identifier compétence et motivation de chaque commercial
  • Adapter son style de management
4/ Réussir ses 1ers entretiens
  • Instaurer un climat de confiance
  • Points clés du guide d’entretien
  • Manager d'anciens collègues - des vendeurs plus âgés que soi
5/ Évaluer et stimuler la performance de son équipe
  • Construire son reporting commercial : activité, objectifs, résultats, indicateurs
  • Animer sa communication (direction et commerciaux) avec le reporting et stimuler la motivation
6/ Affirmer son leadership dans les réunions commerciales
  • Préparer sa première réunion
  • Réussir son entrée
  • Gérer les attitudes et comportements de ses commerciaux
Dates

Dates

      • Du 28 au 30 Août 2019
      • Du 16 au 18 Oct. 2019
      • Du 25 au 27 Déc. 2019