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Formation #COV03

Formation du Nouveau Chef des ventes : réussir sa prise de fonction

Formation avec Restauration incluse
(Déjeuner, Petit Déjeuner et Pauses Cafés)

Durée : 3 jours

Code : COV03


Sessions programmées :

Du 26 au 28 Fév. 2020

Du 29 Avril au 01 Mai 2020

Du 24 au 26 Juin 2020

Du 16 au 18 Sept. 2020

Du 18 au 20 Nov. 2020

Fin d'Inscription :
Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email :
  • Pour les entreprises AU MAROC :
    Au minimum 10 JOURS OUVRÉS avant la date de formation
  • Pour les entreprises HORS MAROC :
    Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation

Formation dans votre entreprise.

Durée : 3 jours

Code : COV03


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Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ?

Objectifs

  • Maitriser les tâches et les responsabilités du nouveau Chef des Ventes
  • Disposer d'un plan d'action avec les objectifs pour les 6 premiers mois : objectifs, plan d'action, tableau de bord …
  • Asseoir rapidement son autorité et son leadership
  • Réussir et réaliser les bons actes de Manager commercial : entretiens, réunions …
Participants

Participants

  • Commercial qui va être nommé chef de vente
  • Chef de vente en poste depuis quelques mois
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Programme
1/ Prendre en main sa nouvelle fonction de chef des ventes
  • Comprendre mes rôles, fonctions et missions de chef des ventes
  • Concilier toutes les attentes : la Direction, mon équipe commerciale, les collègues et moi
  • Se positionner pour éviter : copinage, complaisance,…
2/ Principes et moments clés pour réussir sa prise de poste
  • Les règles d’or pour asseoir sa légitimité de manager
  • Les moments forts à saisir pour gagner la confiance
  • Lever craintes et résistances, gérer le changement
3/ Identifier son profil de manager commercial
  • Repérer ses points forts et ses points d'amélioration
  • Identifier compétence et motivation de chaque commercial
  • Adapter son style de management
4/ Réussir ses 1ers entretiens
  • Instaurer un climat de confiance
  • Points clés du guide d’entretien
  • Manager d'anciens collègues - des vendeurs plus âgés que soi
5/ Évaluer et stimuler la performance de son équipe
  • Construire son reporting commercial : activité, objectifs, résultats, indicateurs
  • Animer sa communication (direction et commerciaux) avec le reporting et stimuler la motivation
6/ Affirmer son leadership dans les réunions commerciales
  • Préparer sa première réunion
  • Réussir son entrée
  • Gérer les attitudes et comportements de ses commerciaux
Dates

Dates

      • Du 26 au 28 Fév. 2020
      • Du 29 Avril au 01 Mai 2020
      • Du 24 au 26 Juin 2020
      • Du 16 au 18 Sept. 2020
      • Du 18 au 20 Nov. 2020
      • Fin d'Inscription :
        Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email :
        • Pour les entreprises AU MAROC : Au minimum 10 JOURS OUVRÉS avant la date de formation
        • Pour les entreprises HORS MAROC : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation