Formation Chef des Ventes : Perfectionnement

Objectifs
  • Maitriser les objectifs et attentes de la Direction Commerciale et des collaborateurs
  • Maitriser les tâches et les responsabilités du Chef des Ventes
  • Connaitre les pièges et obstacles sur la route du Chef des ventes
  • Maîtriser les techniques et les méthodes pour asseoir pleinement sa légitimité de Chef des Ventes
  • Mettre en œuvre son plan d'actions commerciales et obtenir des résultats
  • Obtenir l'engagement total des commerciaux
Participants
  • Chef des ventes
  • Manager commercial
  • Tout collaborateur encadrant directement une équipe de commerciaux
Approche Pédagogique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
  • Durée : 6 jours
  • Réf. : COV04
Aperçu du Programme
  • 1/ Manager une équipe commerciale
  • 2/ Organiser, orienter et contrôler l'activité commerciale
  • 3/ Accompagner et motiver les commerciaux sur le terrain