Formation Directeur commercial

Objectifs
  • Etablir sa stratégie commerciale
  • Acquérir l'ensemble des méthodes et des outils actuels
  • Identfier et choisir les meilleurs canaux de commercialisation
  • Déelopper une communication efficace pour renforcer votre leadership
  • Optimiser la rentabilité des ventes et améliorer la productivité de sa force de vente
  • Maitriser les techniques pour motiver ses équiipes durablement
Participants
  • Directeur commercial récent dans sa fonction
  • Directeur des ventes
  • Responsable de centre de profit
  • Manager des ventes appelé à évoluer vers un poste de directeur commercial
Approche Pédagogique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
  • Durée : 10 jours
  • Réf. : COV05
Aperçu du Programme
  • 1/ Acquérir les outils de l'analyse stratégique
  • 2/ Déployer la politique commerciale sur le terrain
  • 3/ "Diriger" son équipe par son leadership et sa communication
  • 4/ Manager les hommes pour motiver, avec une approche RH structurée