Formation Key Account Manager

Objectifs
  • Maitriser les tâches et responsabilités du Key Account Manager
  • Bâtir sa stratégie de compte
  • Optimiser savoir-faire et savoir-être pour développer et fidéliser son portefeuille
  • Négocier des accords rentables
  • Batir et élargir son réseau chez le client
  • Déelopper une communication efficace pour renforcer votre leadership
Participants
  • Key Account Manager récent dans sa fonction, issu d'une fonction commerciale
  • Key Account Manager déjà en poste, souhaitant affirmer et enrichir ses compétences
  • Directeur Commercial
  • Opérationnel en charge d'une équipe de Key Account Manager souhaitant faire évoluer les pratiques
Approche Pédagogique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
  • Durée : 8 jours
  • Réf. : COV06
Aperçu du Programme
  • 1/ Construire son Account Business Plan
  • 2/ Négocier des accords profitables
  • 3/ Mettre en œuvre son Account Business Plan en interne et chez le client
  • 4/ Agir en leader