Formation Entretien de vente : Techniques pour réussir ses ventes

Objectifs
  • Se concentrer sur les besoins et les intérêts du client
  • Pratiquer l'écoute active avec les différents types de clients
  • Comprendre les besoins du client
  • Convaincre en intégrant des aspects relationnels et émotionnels
  • Bâtir une relation de confiance
Participants
  • Tout commercial
Approche Pédagogique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
  • Durée : 2 jours
  • Réf. : COV09
Aperçu du Programme
  • 1/ Trouver sa nouvelle posture commerciale
  • 2/ Préparer la vente autrement
  • 3/ Découvrir les besoins et motivations de l'acheteur
  • 4/ Adapter sa présentation au style et besoins de l'acheteur
  • 5/ Conduire l’acheteur vers un accord mutuel et une conclusion sans réserve
  • 6/ Construire une réussite à long terme pour vous et votre acheteur