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Formation #COV100

Formation Réussir les promotions des ventes

06 et 07 Août 2019

16 et 17 Oct. 2019

19 et 20 Déc. 2019

2 jours

Réf. COV100

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ? Demandez un devis.

Objectifs

  • Intégrer les différentes démarches promotionnelles en fonction des cibles visées
  • Appréhender le cadre légal et réglementaire des actions promotionnelles
  • Donner les moyens de concevoir et de mettre en œuvre et contrôler la rentabilité des actions de promotion
Participants

Participants

  • Responsables promotion
  • Chargés de marketing et de communication commerciale
  • Responsables trade marketing
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Cas pratiques
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Programme
1/ Déterminer l'importance et le rôle de la promotion des ventes dans la démarche marketing
  • La place de la promotion dans le mix marketing et la communication
  • Les objectifs et l'impact de la promotion sur les clients, sur les ventes et sur les produits
  • L'adaptation aux différentes cibles visées
2/ Connaître et exploiter les différentes techniques promotionnelles
  • La promotion par le prix : remises, réductions, offres de remboursements (ODR)
  • La promotion par l'objet : primes diverses, différées, auto-payantes, cadeaux et échantillons
  • Les offres groupées et la vente en lots
  • La promotion par le jeu : les concours, tirages au sort, grattages
  • Les séries limitées
  • L'offre de reprise : le buy-back
  • Les partenariats promotionnels
  • Les clubs de clients et cartes fidélité
  • Les contraintes légales
3/ Stimuler les réseaux de vente et de distributeurs
  • Quel dispositif choisir ?
  • Les aspects légaux et fiscaux
  • Les facteurs clés de réussite d'un challenge
4/ Elaborer et présenter son plan d'action promotionnel
  • Détermination de la cible et des objectifs
  • Le choix du dispositif et des moyens. Détermination du budget
  • Recherche des partenaires/élaboration du brief agence
  • Mise au point des supports
  • Mobilisation des distributeurs et de la force de vente
  • Lancement et suivi de la campagne
  • Contrôle des résultats
5/ Evaluer et contrôler l'efficacité et la rentabilité d'une action de promotion
  • Analyser les coûts promotionnels
  • Estimer les ventes additionnelles
  • Calculer le seuil de rentabilité, la marge, et le rapport coûts/bénéfices
  • Présenter les résultats et dresser le bilan de l'opération
Dates

Dates

  • 06 et 07 Août 2019
  • 16 et 17 Oct. 2019
  • 19 et 20 Déc. 2019