Accueil > Marketing, Commercial > Commercial - Vente > Vendre aux grands comptes
Formation #COV101

Formation Vendre aux grands comptes

Formation dans notre Centre ou à l'Hotel.

Durée : 2 jours

Réf. : COV101


Sessions programées :

10 et 11 Déc. 2020

19 et 20 Mai 2020

20 et 21 Oct. 2020

21 et 22 Juil. 2020

23 et 24 Jan. 2020

24 et 25 Mars 2020

Formation dans votre entreprise.

Durée : 2 jours

Réf. : COV101

Vous souhaitez réaliser cette formation dans votre entreprise, sans adaptation ni personnalisation du programme ?

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ?

Objectifs

  • Adapter son approche commerciale à la cible grands comptes
  • Construire un plan d'action commercial adapté
  • Tisser son réseau relationnel chez le client, comme en interne, au service de ses affaires
Programme
11/ Définir ses cibles
  • Analyser son portefeuille clients
  • Évaluer le potentiel du compte
  • Croiser attractivité du compte et probabilité de réussite
  • Sélectionner les cibles à plus haute valeur ajoutée
2/ Développer son réseau chez le client
  • Identifier les nouveaux processus d'achat grands comptes
  • Repérer tous les acteurs à connaître sur le grand compte
  • Construire son plan d'actions relationnel
  • Préparer son PITCH
  • Utiliser les réseaux sociaux pour prospecter le compte
3/ Analyser le grand compte
  • Recueillir et analyser les informations pertinentes
  • Organiser sa veille sur le compte : tirer parti des réseaux sociaux
  • Finaliser l'analyse
4/ Construire sa stratégie grand compte
  • Définir sa proposition de valeur : le plan de compte
  • Construire le plan d'action commercial en distinguant court terme et moyen terme
  • Décider du GO/NO GO sur chaque affaire
5/ Développer son réseau interne
  • Vendre son plan d'actions à sa hiérarchie
  • Mobiliser les ressources internes sans autorité hiérarchique
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Echanges d’expériences
Participants

Participants

  • Responsable Grands Comptes
  • Responsable de vente aux Grands Comptes
  • Commercial chargé d'acquérir et de développer des Grands Comptes
  • Chef des ventes
  • Responsable commercial
Dates

Dates

  • 10 et 11 Déc. 2020
  • 19 et 20 Mai 2020
  • 20 et 21 Oct. 2020
  • 21 et 22 Juil. 2020
  • 23 et 24 Jan. 2020
  • 24 et 25 Mars 2020