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Formation #COV104

Formation Techniques de vente appliquées au domaine de l'immobilier

18 et 19 Sept. 2019

20 et 21 Nov. 2019

2 jours

Réf. COV104

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ? Demandez un devis.

Objectifs

  • Utiliser les techniques de négociations éprouvées dans la vente de biens immobiliers
  • Gagner en efficacité et en performance dans ses ventes
  • Augmenter sa confiance en soi par une meilleure connaissance
  • Améliorer ses ventes et ses résultats et commerciaux
Participants

Participants

  • Commerciaux Immobiliers
  • Négociateur immobilier
  • Toute personne participant à des transactions immobilières (particuliers ou professionnels) et souhaitant approfondir son savoir-faire et ses connaissances
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Cas pratiques
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Programme
1/ Organiser la prospection pour rentrer des mandats
  • Les différentes formes de prospection
  • Identifier les immeubles pouvant être loués ou vendus
  • Déterminer le prix de vente le plus juste (prix du marché)
  • Les pouvoirs de représentation indispensables aux signatures d’acte
  • La signature des mandats de l’agent immobilier
2/ Rechercher les acquéreurs
  • La prospection et la découverte client
  • Typologie et nature de clients
3/ Négocier avec les vendeurs et les acquéreurs
  • Préparer la rencontre et préalable à la négociation
  • Se fixer un objectif
  • Comprendre le contexte et les motivations du client
  • Avoir une attitude et un discours cohérents
  • Savoir souligner les atouts de la méthode de l'agence
  • S'affirmer "en professionnel" crédible et sûr
4/ Négocier et convaincre l'acheteur potentiel
  • La préparation de l’entretien
  • La prise de contact (Par téléphone, en agence)
  • La découverte des besoins (processus de découverte,plan de découverte etmotivations d’achat)
  • L’argumentation
  • La sélection du bien
  • Optimiser le déroulement des visites (préparation de la visite, le bon de visite)
  • L’argumentaire: préparer ses arguments
  • Le processus d’argumentation : présenter les arguments adaptés pendant la visite
5/ Présenter les points forts du bien avec pertinence et observer les réactions qu'ils provoquent
  • Les objections et leur traitement pour sortir des impasses
  • Verrouiller, conclure et consolider la vente
  • Vérification de la solvabilité de l’acquéreur
  • L’offre d’achat
  • Le compromis de vente
  • L’acte authentique et les frais de notaire
  • Entretenir la relation
Dates

Dates

  • 18 et 19 Sept. 2019
  • 20 et 21 Nov. 2019