Formation Pratique à la vente - niveau 2

Objectifs
  • Identifier le niveau de maturité du besoin client/prospect
  • Adapter ses techniques de vente à chaque situation client
  • Convaincre le client/prospect dans toutes les situations
Participants
  • Commercial
  • Ingénieur commercial
  • Technico-commercial
Approche Pédagogique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
  • Durée : 2 jours
  • Réf. : COV11
Aperçu du Programme
  • 1/ Adapter son approche commerciale aux besoins client
  • 2/ Co-construire la solution avec la vente conseil
  • 3/ Accélérer l'envie de changer avec la vente créative
  • 4/ Faire la différence par son expertise avec la vente réactive