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Formation #COV113

Formation Nouveau manager commercial : réussir votre prise de fonction

3 jours

Réf. COV113

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ? Demandez un devis.

Objectifs

  • Identifier son nouveau rôle
  • Asseoir rapidement son autorité et son leadership
  • Réussir ses premiers actes clés de management commercial : entretiens, réunions…
  • Bâtir un plan de réussite pour les 6 prochains mois
Programme
1/ Réussir son positionnement
  • Identifier sa mission, les attentes de sa Direction, celles de l'équipe
  • Repérer son style de management, ses atouts et ses limites
  • Se synchroniser avec son N+1
  • Trouver sa place auprès de l'équipe commerciale
2/ Réussir ses premiers entretiens individuels
  • Structurer ses entretiens
  • Instaurer un climat de confiance
  • Manager d'anciens collègues ou des vendeurs plus âgés que soi
  • Fixer ses 1ers objectifs
  • Gérer les entretiens difficiles : commercial démotivé, recadrage
3/ Réussir la 1ère réunion commerciale
  • Structurer les temps forts de la réunion
  • Donner la direction
  • Co-construire les règles de vie de l'équipe
  • Gérer les comportements des commerciaux en réunion
  • Générer de l'émulation collective en réunion
4/ Bâtir son plan de route
  • Construire son reporting commercial
  • Planifier son action et son temps sur les 3 prochains mois
  • Démarrer les accompagnements
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Echanges d’expériences
Participants

Participants

  • Manager commercial ou chef de vente, récemment nommé
Dates

Dates