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Formation #COV117

Formation Bâtir et communiquer son plan d’actions commerciales

Formation avec Restauration incluse
(Déjeuner, Petit Déjeuner et Pauses Cafés)

Durée : 2 jours

Code : COV117


Sessions programmées :

18 et 19 Fév. 2020

23 et 24 Avril 2020

25 et 26 Juin 2020

17 et 18 Sept. 2020

24 et 25 Nov. 2020

Fin d'Inscription :
Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email :
  • Pour les entreprises AU MAROC :
    Au minimum 10 JOURS OUVRÉS avant la date de formation
  • Pour les entreprises HORS MAROC :
    Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation

Formation dans votre entreprise.

Durée : 2 jours

Code : COV117


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Objectifs

Programme
1/ Analyser son marché et définir ses priorités commerciales
  • Partir de la stratégie commerciale
  • Action : rechercher l'information pertinente pour analyser le territoire de vente et du marché
  • Analyse externe :
  • les clients
  • les concurrents
  • les circuits de distribution
  • les partenaires
  • les évolutions des marchés
  • les influences PESTEL
  • Analyse interne :
  • le portefeuille client
  • le portefeuille produits
  • les couples clients/produits
  • Construire la matrice SWOT de son périmètre de vente
2/ Décider des actions et construire son business plan
  • Action : définir ses choix en fonction de son analyse
  • Traduire ses décisions en objectifs de vente : le business plan du territoire, statuer entre conquête et fidélisation
  • Les actions pour atteindre les objectifs :
  • distribution des produits
  • promotion et efficacité de la force de vente
  • mesurer le score de recommandation
3/ Communiquer et déployer le plan d’actions commerciales
  • Vendre son plan d'actions commerciales en interne pour obtenir les moyens nécessaires
  • Planifier les actions :
  • clients
  • marketing opérationnel
  • management
  • Établir son tableau de bord pour piloter et suivre
  • Mettre en lien valeur client et canaux de communication
  • Valider son ROI
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Echanges d’expériences
Participants

Participants

  • Directeur commercial régional
  • Chef de marché
  • Chef des ventes
  • Responsable Grands Comptes
  • Commercial expérimenté et autonome sur son champ d'activité
Dates

Dates

  • 18 et 19 Fév. 2020
  • 23 et 24 Avril 2020
  • 25 et 26 Juin 2020
  • 17 et 18 Sept. 2020
  • 24 et 25 Nov. 2020
  • Fin d'Inscription :
    Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email :
    • Pour les entreprises AU MAROC : Au minimum 10 JOURS OUVRÉS avant la date de formation
    • Pour les entreprises HORS MAROC : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation