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Formation #COV117

Formation Bâtir et communiquer son plan d’actions commerciales

2 jours

Réf. COV117

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ? Demandez un devis.

Objectifs

Programme
1/ Analyser son marché et définir ses priorités commerciales
  • Partir de la stratégie commerciale
  • Action : rechercher l'information pertinente pour analyser le territoire de vente et du marché
  • Analyse externe :
  • les clients
  • les concurrents
  • les circuits de distribution
  • les partenaires
  • les évolutions des marchés
  • les influences PESTEL
  • Analyse interne :
  • le portefeuille client
  • le portefeuille produits
  • les couples clients/produits
  • Construire la matrice SWOT de son périmètre de vente
2/ Décider des actions et construire son business plan
  • Action : définir ses choix en fonction de son analyse
  • Traduire ses décisions en objectifs de vente : le business plan du territoire, statuer entre conquête et fidélisation
  • Les actions pour atteindre les objectifs :
  • distribution des produits
  • promotion et efficacité de la force de vente
  • mesurer le score de recommandation
3/ Communiquer et déployer le plan d’actions commerciales
  • Vendre son plan d'actions commerciales en interne pour obtenir les moyens nécessaires
  • Planifier les actions :
  • clients
  • marketing opérationnel
  • management
  • Établir son tableau de bord pour piloter et suivre
  • Mettre en lien valeur client et canaux de communication
  • Valider son ROI
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Echanges d’expériences
Participants

Participants

  • Directeur commercial régional
  • Chef de marché
  • Chef des ventes
  • Responsable Grands Comptes
  • Commercial expérimenté et autonome sur son champ d'activité
Dates

Dates