Accueil > Marketing, Commercial > Commercial - Vente > Construire et déployer sa stratégie commerciale
Formation #COV126

Formation Construire et déployer sa stratégie commerciale

2 jours

Réf. COV126

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ? Demandez un devis.

Objectifs

  • Elaborer le plan d'actions en lien avec la stratégie; y faire adhérer la force de vente
  • Analyser le portefeuille client et la performance commerciale
Programme
1/ Définir les priorités de l'action commerciale en regard de la stratégie
  • Traduire les objectifs stratégiques en objectifs commerciaux
  • Définir sa zone de responsabilité
  • Définir sa stratégie d'objectifs
  • Évaluer les ressources nécessaires tant humaines que financières
  • Mise en situation
  • Exercice : évaluer ses ressources humaines et financières
2/ Analyser son marché et adapter le plan d'actions commerciales
  • Analyser :
  • le portefeuille client
  • le portefeuille produit
  • les couples clients/ produits
  • construire la matrice SWOT de son périmètre de vente
  • Mise en situation
  • Exercice : construire le tableau de segmentation produits/clients
3/ Décider des actions et construire son business plan
  • Définir ses choix en fonction de son analyse
  • Traduire ses décisions en objectifs de vente : le business plan du territoire
  • Les actions pour atteindre les objectifs : distribution des produits, promotion et efficacité
  • Mise en situation
  • Exercice : construire son business plan
4/ Déployer le plan d'actions commerciales
  • Formaliser et communiquer le plan d'actions commerciales
  • Des objectifs collectifs aux objectifs et plans d'actions individuels
  • Planifier les actions : clients, marketing opérationnel, management
  • Établir son tableau de bord pour piloter et suivre les actions commerciales
  • Mise en situation
  • Exercice : construire son tableau de bord
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Echanges d’expériences
Participants

Participants

  • Directeur et responsable commercial
  • Directeur commercial régional
  • Directeur des ventes
  • Chef de marché
  • Chef d'agence
Dates

Dates