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Formation #COV126

Formation Construire et déployer sa stratégie commerciale

Formation avec Restauration incluse
(Déjeuner, Petit Déjeuner et Pauses Cafés)

Durée : 2 jours

Code : COV126


Sessions programmées :

25 et 26 Fév. 2020

30 Avril et 01 Mai 2020

18 et 19 Juin 2020

24 et 25 Sept. 2020

17 et 18 Nov. 2020

Fin d'Inscription :
Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email :
  • Pour les entreprises AU MAROC :
    Au minimum 10 JOURS OUVRÉS avant la date de formation
  • Pour les entreprises HORS MAROC :
    Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation

Formation dans votre entreprise.

Durée : 2 jours

Code : COV126


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Objectifs

  • Elaborer le plan d'actions en lien avec la stratégie; y faire adhérer la force de vente
  • Analyser le portefeuille client et la performance commerciale
Programme
1/ Définir les priorités de l'action commerciale en regard de la stratégie
  • Traduire les objectifs stratégiques en objectifs commerciaux
  • Définir sa zone de responsabilité
  • Définir sa stratégie d'objectifs
  • Évaluer les ressources nécessaires tant humaines que financières
  • Mise en situation
  • Exercice : évaluer ses ressources humaines et financières
2/ Analyser son marché et adapter le plan d'actions commerciales
  • Analyser :
  • le portefeuille client
  • le portefeuille produit
  • les couples clients/ produits
  • construire la matrice SWOT de son périmètre de vente
  • Mise en situation
  • Exercice : construire le tableau de segmentation produits/clients
3/ Décider des actions et construire son business plan
  • Définir ses choix en fonction de son analyse
  • Traduire ses décisions en objectifs de vente : le business plan du territoire
  • Les actions pour atteindre les objectifs : distribution des produits, promotion et efficacité
  • Mise en situation
  • Exercice : construire son business plan
4/ Déployer le plan d'actions commerciales
  • Formaliser et communiquer le plan d'actions commerciales
  • Des objectifs collectifs aux objectifs et plans d'actions individuels
  • Planifier les actions : clients, marketing opérationnel, management
  • Établir son tableau de bord pour piloter et suivre les actions commerciales
  • Mise en situation
  • Exercice : construire son tableau de bord
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Echanges d’expériences
Participants

Participants

  • Directeur et responsable commercial
  • Directeur commercial régional
  • Directeur des ventes
  • Chef de marché
  • Chef d'agence
Dates

Dates

  • 25 et 26 Fév. 2020
  • 30 Avril et 01 Mai 2020
  • 18 et 19 Juin 2020
  • 24 et 25 Sept. 2020
  • 17 et 18 Nov. 2020
  • Fin d'Inscription :
    Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email :
    • Pour les entreprises AU MAROC : Au minimum 10 JOURS OUVRÉS avant la date de formation
    • Pour les entreprises HORS MAROC : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation