Accueil > Marketing, Commercial > Commercial - Vente > Développer sa Stratégie Commerciale à l’ère du Multicanal
Formation #COV128

Formation Développer sa Stratégie Commerciale à l’ère du Multicanal

2 jours

Réf. COV128

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ? Demandez un devis.

Objectifs

  • Réfléchir et analyser sa stratégie actuelle
  • Déterminer et valider les choix stratégiques
  • Formaliser son plan stratégique
Programme
1/ Bâtir son analyse stratégique
  • Connaître la finalité de l'entreprise
  • Appréhender l'ambition des dirigeants
  • Analyser le marché (externe) et l'entreprise (interne) : établir la matrice SWOT
  • Etablir la segmentation stratégique à partir de l'étude marché/produits/utilisation/distribution
  • Faire émerger les DAS de l'entreprise : offre produits services/technologies/groupes homogènes de clients
2/ Valider ses choix stratégiques
  • Formuler la vision et la faire partager
  • Définir son positionnement stratégique
  • Utiliser les différentes matrices de situation
  • Savoir gérer une stratégie de portefeuille
  • Clarifier les choix possibles : domination/différenciation/concentration
  • Identifier les options stratégiques, les manœuvres correspondantes et les ressources nécessaires
3/ Elaborer sa planification stratégique
  • Définir les objectifs à atteindre
  • Identifier et prioriser les actions : chances de succès, potentiels accessibles, niveaux de risques
  • Décliner les actions en fonctions des types de cibles : clients existants, partenaires, prospects
  • Mettre en place les plans d'actions : plan d’action marketing et plan d’action commercial Se doter de tableaux de bord de pilotage Faire approprier les plans d’actions par les différents acteurs
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Echanges d’expériences
Participants

Participants

  • Dirigeants PME/PMI
  • Directeurs des ventes
  • Chefs d'agence
  • Directeurs commerciaux
Dates

Dates