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Formation #COV128

Formation Développer sa Stratégie Commerciale à l’ère du Multicanal

Formation avec Restauration incluse
(Déjeuner, Petit Déjeuner et Pauses Cafés)

Durée : 2 jours

Code : COV128


Sessions programmées :

30 et 31 Jan. 2020

17 et 18 Mars 2020

26 et 27 Mai 2020

14 et 15 Juil. 2020

27 et 28 Oct. 2020

17 et 18 Déc. 2020

Fin d'Inscription :
Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email :
  • Pour les entreprises AU MAROC :
    Au minimum 10 JOURS OUVRÉS avant la date de formation
  • Pour les entreprises HORS MAROC :
    Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation

Formation dans votre entreprise.

Durée : 2 jours

Code : COV128


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Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ?

Objectifs

  • Réfléchir et analyser sa stratégie actuelle
  • Déterminer et valider les choix stratégiques
  • Formaliser son plan stratégique
Programme
1/ Bâtir son analyse stratégique
  • Connaître la finalité de l'entreprise
  • Appréhender l'ambition des dirigeants
  • Analyser le marché (externe) et l'entreprise (interne) : établir la matrice SWOT
  • Etablir la segmentation stratégique à partir de l'étude marché/produits/utilisation/distribution
  • Faire émerger les DAS de l'entreprise : offre produits services/technologies/groupes homogènes de clients
2/ Valider ses choix stratégiques
  • Formuler la vision et la faire partager
  • Définir son positionnement stratégique
  • Utiliser les différentes matrices de situation
  • Savoir gérer une stratégie de portefeuille
  • Clarifier les choix possibles : domination/différenciation/concentration
  • Identifier les options stratégiques, les manœuvres correspondantes et les ressources nécessaires
3/ Elaborer sa planification stratégique
  • Définir les objectifs à atteindre
  • Identifier et prioriser les actions : chances de succès, potentiels accessibles, niveaux de risques
  • Décliner les actions en fonctions des types de cibles : clients existants, partenaires, prospects
  • Mettre en place les plans d'actions : plan d’action marketing et plan d’action commercial Se doter de tableaux de bord de pilotage Faire approprier les plans d’actions par les différents acteurs
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Echanges d’expériences
Participants

Participants

  • Dirigeants PME/PMI
  • Directeurs des ventes
  • Chefs d'agence
  • Directeurs commerciaux
Dates

Dates

  • 30 et 31 Jan. 2020
  • 17 et 18 Mars 2020
  • 26 et 27 Mai 2020
  • 14 et 15 Juil. 2020
  • 27 et 28 Oct. 2020
  • 17 et 18 Déc. 2020
  • Fin d'Inscription :
    Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email :
    • Pour les entreprises AU MAROC : Au minimum 10 JOURS OUVRÉS avant la date de formation
    • Pour les entreprises HORS MAROC : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation