Accueil > Marketing, Commercial > Commercial - Vente > Construire une Réponse de Qualité et Gagner un Appel d’Offres
Formation #COV129

Formation Construire une Réponse de Qualité et Gagner un Appel d’Offres

2 jours

Réf. COV129

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ? Demandez un devis.

Objectifs

  • Analyser et formaliser des réponses aux appels d'offres
  • Mettre en adéquation la proposition et le message avec un objectif commun : la qualité
Programme
1/ Maîtriser les enjeux liés à la qualité des réponses aux appels d'offres
  • Comprendre le cadre de l'appel d'offres (fond, forme, attentes)
  • Identifier le ou les décideurs
  • Clarifier les points essentiels du cahier des charges
  • Renforcer l'image de l'entreprise par une proposition valorisante
  • Impliquer les autres acteurs de l'entreprise :
  • recherche d'informations
  • recueil des données
  • respect de l'échéancier
2/ Argumenter : le fond du message
  • Analyser les demandes formulées et les demandes sous-jacentes
  • Définir les objectifs, les enjeux, les opportunités et les risques de l'offre
  • Adapter les éléments constitutifs du message :
  • arguments adaptés aux destinataires, aux objectifs, à l'image de l'entreprise
  • structure, hiérarchisation
  • accentuation des points essentiels
3/ Utiliser les mots justes : la force du message
  • Les règles d'or de la conception rédactionnelle d'un message convaincant : lisibilité et clarté
  • La qualité d'un bon support :
  • structurer : plan, cohérence, logique
  • passer les étapes nécessaires de la rédaction : brouillons, ébauches, reformulation
  • créer une cohérence entre style et argumentaire
  • trouver les mots et les expressions justes
4/ Réussir sa proposition commerciale
  • Comment chiffrer un appel d'offres
  • Mettre en page et illustrer :
  • respecter les règles du graphisme et de la typographie
  • personnaliser le message et améliorer son impact
  • Présenter et valoriser des aspects financiers et techniques : comment présenter son prix
  • Réussir à dire " non " sur un point du dossier en préservant l'aspect convaincant de l'ensemble
  • Standardiser/personnaliser, synthétiser/développer : trouver le juste équilibre
  • Préparer une présentation visuelle pour faciliter la communication orale du dossier
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Echanges d’expériences
Participants

Participants

  • Toute personne devant rédiger, présenter et négocier des réponses à des appels d'offres de services ou de produits
Dates

Dates