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Formation #COV132

Formation Social selling

2 jours

Réf. COV132

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ? Demandez un devis.

Objectifs

  • Connaître et utiliser les différents media sociaux
  • Identifier et contacter des leads
  • Optimiser le processus commercial digital
Programme
1/ La prospection commerciale dans un monde digital
  • Portrait des acheteurs BtoB
  • Impact du digital dans le parcours BtoB
  • La transformation digitale des forces commerciales
2/ Les réflexes de la vente moderne BtoB
  • Optimiser son profil sur LinkedIn et Twitter
  • Repérer les influenceurs
  • Travailler sa marque personnelle
  • Adopter la "networker attitude"
3/ Intéresser les prospects par sa stratégie de contenus
  • Quelle stratégie de contenu ?
  • Proposer des sujets à vos prospects
  • Écouter le marché et partager sa curation de contenu
4/ Détecter des opportunités commerciales et des leads
  • Approcher les prospects
  • Élargir sa base prospects
  • Détecter des leads à partir de son site web
5/ Optimiser sa prospection : l'outbound selling
  • Apports du digital et du big data
  • Solutions de veille automatisée
  • Gagner du temps : le scoring des prospects
6/ Fluidifier et accélérer le processus commercial
  • Automatiser le suivi commercial
  • Choisir le CRM approprié
  • Parler digital à ses prospects : webinaires, chat BtoB,…
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Echanges d’expériences
Participants

Participants

  • Commercial
  • Directeur Commercial
  • Chef des Ventes
  • Marketeur, web-marketeur souhaitant optimiser la collaboration marketing-ventes
Dates

Dates