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Formation #COV135

Formation Le manager commercial digital

2 jours

Réf. COV135

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ? Demandez un devis.

Objectifs

  • Intégrer le digital dans ses pratiques managériales
  • Porter la transformation digitale vers les vendeurs
  • Insuffler un état d'esprit digital au sein de l'équipe
  • Utiliser toutes les potentialités du digital
Programme
1/ Le digital accélérateur de business
  • Ce qu'offre le big data
  • Les outils d'intelligence et d'analyse prédictive
  • Le sales automation
  • Exploiter toute la richesse du CRM
  • Tracker les informations client dans le respect de la RGPD
2/ Encourager le social selling
  • Les apports du social selling
  • Optimiser l'identité numérique de ses commerciaux
  • Favoriser les pratiques de networking de ses équipes
3/ Animer son équipe commerciale avec le digital
  • Dynamiser ses réunions d'équipe avec le digital
  • Animer des réunions à distance avec les outils digitaux
  • Organiser challenges et incentives avec les plateformes digitales
4/ Développer les pratiques ouvertes et collaboratives
  • Utiliser les outils de curation
  • Favoriser la culture collaborative
  • Développer l'utilisation des outils de partage entre commerciaux
5/ Former avec le digital
  • Réaliser des coachings à distance
  • Instaurer la culture de la formation "any time, anywhere"
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Echanges d’expériences
Participants

Participants

  • Manager commercial, chef des ventes
  • Animateur de réseaux
  • Responsable d'équipe de télévente
Dates

Dates