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Formation #COV137

Formation Mobiliser et Animer son Equipe Commerciale

Formation avec Restauration incluse
(Déjeuner, Petit Déjeuner et Pauses Cafés)

Durée : 2 jours

Code : COV137


Sessions programmées :

23 et 24 Jan. 2020

24 et 25 Mars 2020

19 et 20 Mai 2020

21 et 22 Juil. 2020

20 et 21 Oct. 2020

10 et 11 Déc. 2020

Fin d'Inscription :
Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email :
  • Pour les entreprises AU MAROC :
    Au minimum 10 JOURS OUVRÉS avant la date de formation
  • Pour les entreprises HORS MAROC :
    Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation

Formation dans votre entreprise.

Durée : 2 jours

Code : COV137


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Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ?

Objectifs

  • Définir un mode de management en harmonie avec sa personnalité et son équipe
  • Acquérir les techniques d'animation et savoir insuffler une motivation forte pour développer les résultats
Programme
1/ Bien se connaître pour mieux manager
  • Réfléchir sur son métier : rôle, missions, responsabilités, compétences à mobiliser
  • Les fondamentaux du management : réaliser l'auto-diagnostic de sa personnalité
  • Analyser les conséquences en matière de communication et de principe d’objectivité
  • Elaborer son Plan d'Actions Managériales
2/ Motiver son équipe pour l'amener à la performance
  • Analyser chaque vendeur :
  • motivations personnelles
  • compétences et résultats obtenus
  • Repérer le profil des vendeurs (explorateur, organisateur, contrôleur, conseiller)
  • Développer l'esprit d'équipe
  • Accompagner la progression collective et individuelle
3/ Adapter un management aux différentes générations de vendeurs
  • Prendre conscience des différences et les intégrer comme facteur de réussite
  • Manager et motiver les Baby-boomer et les générations X et Y
4/ Accompagner son vendeur par les compétences
  • Coacher son équipe
  • Suivre le coaching par un tableau de bord
5/ Animer les vendeurs au quotidien
  • Piloter l’activité de son équipe
  • Conduire des entretiens efficaces pour :
  • fixer des objectifs réalistes et motivants
  • féliciter
  • recadrer et gérer des relations conflictuelles
  • déléguer
  • remotiver
6/ Savoir animer des réunions motivantes et efficaces
7/ Animer son équipe à distance
  • Connaître les conditions favorables au pilotage par distance
  • Manager à distance : les points clés et les erreurs à éviter
  • Les 4 étapes pour démarrer
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Echanges d’expériences
Participants

Participants

  • Managers commerciaux
  • Managers de proximité
  • Responsables d'agences
  • Chefs des ventes, de secteurs ou de rayons
  • Tout encadrant commercial opérationnel
Dates

Dates

  • 23 et 24 Jan. 2020
  • 24 et 25 Mars 2020
  • 19 et 20 Mai 2020
  • 21 et 22 Juil. 2020
  • 20 et 21 Oct. 2020
  • 10 et 11 Déc. 2020
  • Fin d'Inscription :
    Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email :
    • Pour les entreprises AU MAROC : Au minimum 10 JOURS OUVRÉS avant la date de formation
    • Pour les entreprises HORS MAROC : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation