Formation Vendre et négocier avec les Grands Comptes

Objectifs
  • Maîtriser les mécanismes de la vente aux grands comptes
  • Etablir la stratégie jusqu'au déploiement du plan d'actions commercial
  • Négocier en optimisant sa rentabilité
  • S'affirmer en situation de négociation et développer son leadership au sein des équipes
Participants
  • Responsable Grands Comptes
  • Responsable de vente aux Grands Comptes
  • Commercial chargé d'acquérir et de développer des Grands Comptes
  • Chef des ventes
  • Responsable commercial
Approche Pédagogique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
  • Durée : 6 jours
  • Réf. : COV14
Aperçu du Programme
  • 1/ Construire sa stratégie grands comptes : le plan de compte
  • 2/ Mener les actions sur le grand compte
  • 3/ Négocier efficacement avec les grands comptes