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Formation #COV141

Formation Networking commercial

2 jours

Réf. COV141

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ? Demandez un devis.

Objectifs

  • Faire de son capital relationnel un levier business
  • Organiser son networking commercial
  • Gagner en influence et en visibilité au sein des comptes
Programme
1/ Capitaliser sur son réseau actuel pour le développer
  • Les réseaux au service des affaires
  • Évaluer son capital relationnel
  • Identifier le potentiel de développement de son réseau
  • Le plan d'actions réseau
2/ Organiser sa stratégie d'influence au sein d'un compte
  • Identifier les acteurs de la décision
  • Cerner le pouvoir d'influence dans l'organisation
  • Gagner en influence et en proximité sur ses cibles
  • Développer des messages ciblés pour gagner en impact
3/ Optimiser son identité numérique
  • Quels réseaux sociaux privilégier ?
  • Rendre son profil visible sur le web
  • Rentrer en contact intelligemment avec ses cibles
  • Utiliser la recommandation
4/ Pratiquer le networking commercial au quotidien
  • Devenir un adepte du pitch pour faire connaître sa différence
  • Réussir ses entretiens de networking
  • Se mettre en marche par la méthode des petits pas
  • Multiplier et saisir toutes les occasions de networking
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Echanges d’expériences
Participants

Participants

  • Commercial expérimenté
  • Ingénieur d'Affaires
  • Dirigeant Commercial
  • Bid Manager
  • Responsable Grands Comptes
  • Key Account Manager
Dates

Dates