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Formation #COV142

Formation Négociation avec les acheteurs de l’industrie

Formation avec Restauration incluse
(Déjeuner, Petit Déjeuner et Pauses Cafés)

Durée : 3 jours

Code : COV142


Sessions programmées :

Du 19 au 21 Fév. 2020

Du 22 au 24 Avril 2020

Du 17 au 19 Juin 2020

Du 16 au 18 Sept. 2020

Du 18 au 20 Nov. 2020

Fin d'Inscription :
Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email :
  • Pour les entreprises AU MAROC :
    Au minimum 10 JOURS OUVRÉS avant la date de formation
  • Pour les entreprises HORS MAROC :
    Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation

Formation dans votre entreprise.

Durée : 3 jours

Code : COV142


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Objectifs

  • Apprendre les spécificités du secteur
  • Optimiser vos actions de ventes et de négociation
  • Renforçer votre maîtrise des techniques de négociation
Programme
1/ L’environnement industriel
  • Tendances et évolutions actuelles
  • (Développement durable, qualité, éthique, environnement…)
2/ Les différents secteurs industriels
  • Analyse des cibles : Caractéristiques des différents secteurs et interlocuteurs
  • Projet, rôle et mode de communication des interlocuteurs
3/ Comprendre et maîtriser le processus d’achat dans l’industrie
  • Analyse du compte de résultats : enjeux financiers
  • Identifier la source d’un projet industriel
  • Faciliter la réduction des coûts de l’acheteur
  • Identifier le circuit décisionnel
  • Déterminer des indicateurs de performance
4/ Outils et méthodes de l’acheteur industriel
  • Analyse du portefeuille achat
  • L’argumentation des acheteurs
  • L’aspect juridique
  • Les étapes de la négociation
5/ Les acteurs de la négociation
  • Les différents types de commerciaux et d’acheteurs
  • Adapter l’argumentaire à l’acheteur
  • Enrayer les pièges des acheteurs
6/ Réussir sa négociation commerciale
  • Décrocher une contrepartie avant d’accepter les compromis
  • Progresser vers une conclusion avantageuse
  • La renégociation
  • La fidélisation de l’acheteur
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Echanges d’expériences
Participants

Participants

  • Cadres
  • Commerciaux
  • Directeurs Commerciaux
Dates

Dates

  • Du 19 au 21 Fév. 2020
  • Du 22 au 24 Avril 2020
  • Du 17 au 19 Juin 2020
  • Du 16 au 18 Sept. 2020
  • Du 18 au 20 Nov. 2020
  • Fin d'Inscription :
    Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email :
    • Pour les entreprises AU MAROC : Au minimum 10 JOURS OUVRÉS avant la date de formation
    • Pour les entreprises HORS MAROC : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation