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Formation Prospecter et gagner de nouveaux clients

Objectifs
  • Identifier les cibles de prospection les plus pertinentes
  • S'organiser et obtenir des RDV ciblés chez les prospects
  • Entretenir son énergie de chasseur
  • Donner envie au prospect de changer de fournisseur
Participants
  • Commercial
  • Chasseur
  • Technico-commercial
  • Ingénieur commercial
  • Ingénieur d'affaires
  • Toute personne en charge de la prospection commerciale
Approche Pédagogique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
  • Durée : 2 jours
  • Réf. : COV15
Aperçu du Programme
  • 1/ Organiser sa prospection
  • 2/ Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés
  • 3/ Réussir le premier entretien prospect en face-à-face
  • 4/ Assurer le suivi de sa prospection