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Formation #COV15

Formation Réussir vos actions de prospection

Formation dans notre Centre ou à l'Hotel.

Durée : 2 jours

Réf. : COV15


Sessions programées :

08 et 09 Déc. 2020

17 et 18 Mars 2020

21 et 22 Juil. 2020

26 et 27 Mai 2020

27 et 28 Oct. 2020

30 et 31 Jan. 2020

Formation dans votre entreprise.

Durée : 2 jours

Réf. : COV15

Vous souhaitez réaliser cette formation dans votre entreprise, sans adaptation ni personnalisation du programme ?

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ?

Objectifs

  • Organiser son action de prospection
  • Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés
  • Donner envie au prospect de changer de fournisseur
  • Entretenir son énergie de chasseur
Participants

Participants

  • Commercial
  • Chasseur
  • Technico-commercial
  • Ingénieur commercial
  • Ingénieur d'affaires
  • Toute personne en charge de la prospection commerciale
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Programme
1/ Organiser sa prospection
  • Définir ses cibles
  • Constituer son fichier de prospection
  • Déterminer le potentiel et l'accessibilité des prospects
  • Choisir ses moyens de prospection :
  • Les techniques d'approche directe : mailing, téléphone, e-mailing
  • Les techniques d'approche indirecte : salons, conférences, webinars, recommandation, essai gratuit
  • Les réseaux sociaux
  • Ateliers pratiques : mes outils de prospection
2/ Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés
  • Qualifier ses interlocuteurs
  • Franchir les différents barrages
  • Accrocher l'intérêt de l'interlocuteur
  • Argumenter le bénéfice du rendez-vous
  • Rebondir sur les objections courantes
  • Accepter le refus… pour mieux revenir
  • Entraînements à la prise de rendez-vous téléphoniques
3/ Réussir le premier entretien prospect en face à face
  • Réussir le premier contact par des comportements appropriés
  • Accrocher l'intérêt du prospect. Questionner pour comprendre les besoins explicites et implicites
  • Engager vers l'action : argumenter pour convaincre
  • Conclure positivement l'entretien, quelle que soit l'issue
  • Mises en situation sur le face à face de prospection
4/ Assurer le suivi de sa prospection
  • Mettre en place un plan de prospection
  • Créer un rythme de prospection
  • Établir un plan de relance et de suivi
  • Saisir toutes les occasions de rester dans le paysage du prospect
  • Faire de chaque client un apporteur d'affaires
Dates

Dates

  • 08 et 09 Déc. 2020
  • 17 et 18 Mars 2020
  • 21 et 22 Juil. 2020
  • 26 et 27 Mai 2020
  • 27 et 28 Oct. 2020
  • 30 et 31 Jan. 2020