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Formation #COV16

Formation Channel manager

Formation avec Restauration incluse
(Déjeuner, Petit Déjeuner et Pauses Cafés)

Durée : 4 jours

Code : COV16


Sessions programmées :

Du 21 au 24 Jan. 2020

Du 17 au 20 Mars 2020

Du 19 au 22 Mai 2020

Du 14 au 17 Juil. 2020

Du 20 au 23 Oct. 2020

Du 08 au 11 Déc. 2020

Fin d'Inscription :
Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email :
  • Pour les entreprises AU MAROC :
    Au minimum 10 JOURS OUVRÉS avant la date de formation
  • Pour les entreprises HORS MAROC :
    Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation

Formation dans votre entreprise.

Durée : 4 jours

Code : COV16


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Objectifs

  • Maitriser les bonnes pratiques d'un Chanel Manager
Participants

Participants

  • Channel Manager
  • Directeur ou Responsable Commercial
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Cas pratiques
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Programme
1/ Maîtriser les modes de partenariat et son écosystème 2/ Comprendre la stratégie commerciale et marketing de sa société 3/ Rassurer un partenaire sur le positionnement des offres et de la stratégie commerciale sur les marchés ciblés
  • Outils et bonnes pratiques
  • Fiche détaillant les caractéristiques commerciale et marketing d’une offre
4/ Maîtriser la proposition de valeur de sa société
  • Convaincre un partenaire de l’attractivité de votre offre et de son intérêt à rejoindre votre communauté de partenaires
  • Outils et bonnes pratiques: Exemple de Proposition de valeur
5/ S’approprier le métier de channel manager
  • Comprendre les dimensions du métier de channel manager ( mission, rôle, responsabilités, compétences, critères de mesure ) vis-à-vis de ses partenaires et vis-à-vis de sa société
  • Outils et bonnes pratiques
  • Exemples de définition de postes vus par les leaders du marché
6/ Utiliser efficacement les programmes partenaires
  • Assimiler les programmes et les conditions d’engagement permettant à un partenaire de devenir rapidement autonomes sur le business
  • Outils et bonnes pratiques: exemples de Partner Sales kit, d’extranet PRM, de plan de formation, de plan marketing, de déclaration de leads, d’engagements
7/ Prendre en main son territoire
  • Définir les étapes de prise de contrôle d’un nouveau territoire par un channel manager ( cartographie, plan de recrutement et de développement, bilan des outils, mapping des « supporters », optimisation du temps, enquête de perception, tableaux de bord … )
  • Outils et bonnes pratiques: Cadrans BCG, analyse Swot, exemples de plan de recrutement, de développement, d’analyse d’activité, de tableaux de bord, d’enquêtes de perception
8/ Recruter des « bons » partenaires
  • Recruter des partenaires qui vont s’engager et signer des affaires le plus rapidement possible
  • Outils et bonnes pratiques: Check list des outils indispensables, les étapes du recrutement, exemples de plan de recrutement, de dossier de candidature, de plan de démarrage des nouveaux
9/ Développer les partenaires existants
  • Prendre les mesures immédiates pour développer le business avec les « bons » partenaires existants en utilisant les leviers à disposition
  • Outils et bonnes pratiques: exemple de plan de développement, revue des principaux leviers de développement (cartographie, business plan, sources de conflit, … )
10/ Animer et fidéliser le réseau de partenaires
  • Mettre en place les bonnes pratiques pour fidéliser et mettre sous tension positive chacun de ses partenaires ainsi que la communauté de ses partenaires
  • Outils et bonnes pratiques: Liste de best practices, exemples de réunions annuelles et de plan de convergence
11/ Organiser le reporting à sa hiérarchie
  • Remonter à sa hiérarchie les indicateurs clefs de performance liés à l’activité de channel manager
  • Outils et bonnes pratiques: les principaux KPIs de direction et du channel manager
12/ Avoir la bonne attitude
  • Gagner la légitimité et la reconnaissance vis-à-vis de ses partenaires
  • Outils et bonnes pratiques: jeux de rôles autour des business plans avec les partenaires
Dates

Dates

  • Du 21 au 24 Jan. 2020
  • Du 17 au 20 Mars 2020
  • Du 19 au 22 Mai 2020
  • Du 14 au 17 Juil. 2020
  • Du 20 au 23 Oct. 2020
  • Du 08 au 11 Déc. 2020
  • Fin d'Inscription :
    Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email :
    • Pour les entreprises AU MAROC : Au minimum 10 JOURS OUVRÉS avant la date de formation
    • Pour les entreprises HORS MAROC : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation