Formation Remporter un appel d'offres

Objectifs
  • Maîtriser les différentes étapes de la réponse à appels d'offres
  • Comprendre et repérer les éléments qui différencieront votre réponse de celles des concurrents
  • Valoriser la mise en forme des délivrables
  • Défendre son offre technique par écrit et en soutenance orale
Participants
  • Toute personne devant rédiger, présenter et négocier des réponses à des appels d'offres
Approche Pédagogique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
  • Durée : 3 jours
  • Réf. : COV18
Aperçu du Programme
  • 1/ Savoir lire le cahier des charges
  • 2/ Décider du go/no go
  • 3/ Elaborer une offre différenciante
  • 4/ Rédiger une proposition convaincante
  • 5/ Positionner son offre et préparer le plan de négociation
  • 6/ Préparer et animer une soutenance marquante
  • 7/ Défendre et négocier son offre jusqu'à la signature