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Formation #COV18

Formation Remporter un appel d'offres

28 et 29 Août 2019

24 et 25 Oct. 2019

10 et 11 Déc. 2019

2 jours

Réf. COV18

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ? Demandez un devis.

Objectifs

  • Maîtriser les différentes étapes de la réponse à appels d'offres
  • Comprendre et repérer les éléments qui différencieront votre réponse de celles des concurrents
  • Valoriser la mise en forme des délivrables
  • Défendre son offre technique par écrit et en soutenance orale
Participants

Participants

  • Toute personne devant rédiger, présenter et négocier des réponses à des appels d'offres
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Programme
1/ Savoir lire le cahier des charges
  • Identifier les différences entre appels d'offres publics et privés
  • Repérer le groupe de décision
  • Interpréter le cahier des charges pour mieux répondre
2/ Décider du go/no go
  • Évaluer ses atouts, les risques et opportunités
  • Savoir détecter l'appel d'offres "bidon"
3/ Faire une offre différenciante
  • Obtenir l'information manquante
  • Comprendre les enjeux client
  • Mettre en avant sa différence
4/ Rédiger une proposition convaincante
  • Structurer la réponse : choix du plan, hiérarchisation des parties
  • Rendre la proposition lisible et attractive : la mise en forme
  • Se centrer sur le décideur : l'executive summary
  • Fournir les documents essentiels du dossier d'appel d'offres
5/ Positionner son offre et préparer la négociation
  • Présenter son prix
  • Bâtir son offre en tenant compte de la stratégie commerciale
  • Préparer la négociation finale
6/ Réussir une soutenance marquante
  • Préparer sa présentation visuelle en impliquant tous les acteurs
  • Établir la relation avec le jury
  • Remporter l'adhésion
7/ Défendre et négocier son offre jusqu'à la signature
  • Argumenter et répondre aux questions d'approfondissement
  • Négocier les conditions finales tout en préservant la marge
  • Fixer les limites de la négociation
Dates

Dates

  • 28 et 29 Août 2019
  • 24 et 25 Oct. 2019
  • 10 et 11 Déc. 2019